Info

Alphov & Lopez

Alphov & Lopez, med Michael Alphov och Oliver Lopez, är podden för dig som vill få tips på effektiva metoder inom personlig effektivitet, försäljning och ledarskap. Sköna gäster dyker också upp med (o)jämna mellanrum och ett nytt avsnitt släpps varannan torsdag. - Läs mer och diskutera alla avsnitt på den officiella Facebooksidan som du hittar på www.facebook.com/alphovlopez - Kolla även in www.alphovlopez.se
RSS Feed Subscribe in Apple Podcasts
Alphov & Lopez
2022
June
May
April
March
February
January


2021
December
November
October
September
June
May
April
March
February
January


2020
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2019
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2018
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2017
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2016
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2015
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February


Categories

All Episodes
Archives
Categories
Now displaying: Page 1
Jun 16, 2022

Sommarlovet närmar sig med stora steg och det är hög tid att både runda av det första halvåret och samtidigt planera för att de kommande sex månaderna.  

I avsnitt 157 gör vi därför en tillbakablick med reflektioner och tankar gällande den globala pandemin som nu håller på att klinga av. Dessutom diskuterar vi vad alla kloka gäster som besökt oss bidragit med samt om det är någon skillnad på våra behov som människor nu jämfört med tidigare. 

 

Gällande spaning framåt så pratar vi om det hybrida arbetssättet som nu implementeras på många arbetsplatser. Hur ska man göra? Vad vill medarbetarna egentligen ha? Vad säger alla undersökningar? Vad krävs av alla ledare för att lösa det hybrida ledarskapet? Massor av frågor som vanligt och vi avrundar med att prata självledarskap som bara blir viktigare och viktigare. 

 

Trevligt lyssnade och trevlig sommar! 

Jun 2, 2022

Daniel Ekvall arbetar, sedan 2016, som idrottspsykologisk rådgivare till Svenska herrlandslaget i fotboll och har även samma roll i IFK Norrköping. 

"–Ekvall har haft stor betydelse. Vi har haft sittningar med honom som lag och individuellt. Möjligheten att prata med honom finns alltid där. Det är viktigt att gå igenom saker med honom. Jag tror att han har hjälpt oss mycket under de här åren. Han har haft stor del i framgångarna landslaget har haft” säger Kristoffer Olsson i en intervju med Sportexpressen. 

 

I avsnittet delar Daniel med sig sina åsikter och tankar om ledarskap i allmänhet, vad som egentligen kan räknas som ett gott ledarskap och vilka delar som han anser vara extra viktiga. Dessutom blir det massor om hans tankar gällande teamarbete, vikten av att påverka det man kan påverka både som individ och som grupp samt varför man måste väga prata om psykisk ohälsa. 

 

Trevligt lyssnande! 

May 19, 2022

Varför fungerar vissa team bättre än andra? Vad skiljer dessa team från andra team? Det man snabbt kan konstatera är att högpresterande team inte består av några "supermänniskor" utan de är precis som alla andra men med den stora skillnaden att vissa viktiga faktor är på plats som gör att de lyckas. 

 

I avsnittet går vi igenom de olika delar som behövs för att skapa ett högpresterande team och det är saker som vikten av ett tydligt uppdrag som alla är överens om, tydliga roller, kommunikation,  styrkor, feedback, struktur, processer, utveckling samt massor av andra saker. Givetvis väver vi också in Susanne Wheelans IMGD modell som är viktig att förstå för att kunna nå dit man vill med sitt team. 

 

Trevligt lyssnande! 

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. 

Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se samt www.updates.nu 

May 5, 2022

Hur vet du att din försäljningsprocess är modern och anpassade till det det nya sättet att sälja på? 

 

I takt med att kunderna sitter på mer och mer makt och kommer mer förberedda till våra säljmöten behöver vi som säljare bli bättre på att förutse och optimera våra säljprocesser. Idag är säljklimatet ett helt annat än innan Corona.

 

Genom att gå igenom en checklista kan du snabbt förstå hur du ligger utvecklingsmässigt med din försäljning, från Ad-Hoc till förutsägbar! Vi går igenom hur de olika stadierna ser ut och vad du behöver göra för att komma så nära en förutsägbar process som möjligt!

 

I avsnittet tar vi oss genom följande steg för att förstå hur dessa olika mognadsgrader skiljer sig från varandra och ger dig tips på hur du kan nå till nästa nivå med din försäljningsprocess.

 

Stegen vi kommer att ta oss igenom är dessa:

 

  • ADHOC
  • DEFINIERAD
  • PROAKTIV
  • OPTIMERAD
  • FÖRUTSÄGBAR
Apr 21, 2022

Ordet delegatio kommer precis som så många andra ord från latin och har sedan snurrat vidare och blivit delegation på engelska och délégation på franska för att till sist hamna i svenska som delgera. 

 

När det kommer till området delegera så dyker det upp massor av frågeställningar som: 

  • Är det egentligen så svårt att delegera?
  • Varför borde vi delegera mera?
  • Vad kan man egentligen delegera?
  • Vem kan delegera?
  • Hur delegerar man?

 

Ni hör ju hur det låter, massor av frågor som måste besvaras och vi gör ett försök att att reda ut alla frågetecken för att du ska kunna delegera som ett proffs! 

 

Trevligt lyssnande!

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. 

Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Apr 7, 2022

Att skapa innehåll har visat sig vara den kanske viktigaste komponenten i ett framgångsrikt sälj- och marknadsarbete. Inga system eller processer i världen hjälper om ditt budskap är generiskt, tunt och tråkigt. De organisationier som är mest framgångsrika i den nya hybridvärlden vi lever i gör tre saker som tydligt skiljer dom från konkurrenterna. I veckans avsnitt kommer vi att gå igenom olika komponenter som bygger din contentmaskin.

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se

Mar 24, 2022

Struktur! Ett fantastiskt litet ord som kommer från latinets structura och betyder att bygga upp, att ordna, att ha ett sammanhang mellan delar i en helhet och deras ordning samt förhållande till varandra. Motsatsen till struktur är kaos…

 

I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om frågor som varför man egentligen ska ha struktur? Vad vinner man på att vara strukturerad? Kan alla verkligen var strukturerade och vad är de vanligaste ursäkterna för att inte vara strukturerad? 

 

Dessutom blir det, givetvis, även en total genomgång om hur man kan skapa bra struktur i sin dator, sin mobil och på sin arbetsplats med hjälp av bra metoder, system och grymma appar. 

 

Trevligt lyssnande! 

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. 

Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Mar 10, 2022

Vad är det som gör vissa säljare framgångsrika och hur jobbar duktiga säljare. Av någon anledning lyckas framtidssäkrade säljare (runt 10%) hela tiden leverera på sin säljbudget och att ha nöjda långsiktiga kunder. Det finns några saker som egentligen inte är så komplicerade - och kanske är det just därför dessa inte används av mindre framgångsrika säljare?

I  avsnittet kommer vi att gå igenom de fyra hemligheterna som du kanske inte kände till - men som framtidssäkrade säljare har.

Vi kommer att prata om kommunikationsstilar, struktur och planering.

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. 

Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Feb 24, 2022

Den 9/2 tog pandemin slut enligt myndigheterna och det är och var som ett klassiskt kosläpp, både fysiskt och på alla sociala media! Inte ens kossorna på bondens Per gård utanför Kungsbacka på våren är så peppade att komma ut efter att ha varit instängda som många var just den 9/2…

 

Hur ska det nu gå? Hur ska vi hinna med att  vi skjutit upp i två år hur peppade och glada vi än är? Vilka utmaningar kommer vi att råka ut för? 

 

Lösningen är att gå tillbaka till grunderna och fundera på vad som är viktigt på riktigt och dessutom se över  hur mycket tid man egentligen har till förfogande. Allt för att både må bra och prestera bra på kort- och lång sikt och tipsen på hur kommer i veckans avsnitt! 

 

Trevligt lyssnande! 

 

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. 

Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Feb 10, 2022

Många av oss väljer att investera i olika typer av verktyg för att lösa utmaningar i hur vi säljer, fakturerar eller annat som har med processer att göra. Genom att köpa ett system tror man att det mesta har löst sig. Ingenting kan vara längre från sanningen.

I dagens avsnitt går vi igenom hur en modern process som möter kunden i sin resa, samtidigt som den ser till att vi som företag inte missar viktiga delar i vår försäljning och marknadsföring.

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se

Jan 27, 2022

Join us for this episode where we talk sales with the Amazon best seller Lee Salz.

 

Lee is the bestselling author of the award-winning, bestselling books Sales Differentiation, Hire Right, Higher Profits and now Sell Different

 

He is also a championship powerlifter and a graduate of Binghamton University. Originally from New York City and New Jersey, he now resides in a Minneapolis suburb with his wife, three kids, and two dogs. Lee is also a baseball coach for this boys.

 

This full packed episode of the podcast will cover topics like:

 

  • Price and the fact that it’s not the primary decision factor
  • Focus on your audience
  • Productizing

 

All in all an episode for anyone who wants to stand out from the competition and close more and larger deals.

 

Lee shares a few anecdotes from his own life, showing us that sales is everywhere and most of us have some improvements to make ☺.

Jan 13, 2022

Vi läser 2022 i kalendern och världen är fortsatt upp och ned. Ett steg framåt och två steg bakåt känns det som ibland vilket leder till att alldeles för många går runt och ältar saker. Den fiktiva staden Jante skapad av norsk-danske Aksel Sandemose och dess lag Jantelagen tar ett större grepp om vissa människor men nu är det slut med detta. Det är dags att sluta älta och det är dags att skicka Jantelagen till en mörk och varm plats som vi inte behöver nämna vid namn.

Det finns nämligen hopp och du har alla chanser att ta kommandot över hur du vill att saker ska utveckla sig under 2022 och i dagen avsnitt reder vi ut hur!

Trevlig lyssnande!

Dec 16, 2021

Vi presentar, lite oklart för vilket år i ordningen, Alphov & Lopez awards ännu ett år! Det är tillbakablick på 2021 genom kategorier som årets buzzword, årets utmaning, årets app, årets bok, årets trender inom ledarskap, sälj och produktivitet, årets inspiratör, årets problem samt ett helt gäng till med kategorier.

 

Dessutom höjer vi som vanligt blicken, tar fram spåkulan och dammar av önskelistan för att se över kommande år. Det är spaningar gällande nästa års trender inom försäljning, ledarskap och produktivitet. Nästa års "detta borde alla göra" hinns också med så fram med glöggen och från oss till er, trevligt lyssnande

Dec 2, 2021

Tvetydig, Omvälvande, Obekväm, Komplex, Instabil och lite Gåtfull. Ja, världen har förändrats radikalt och betydligt snabbare än någon kunnat förutse på grund av Covid-19. Världen har blivit tookig. En tookig värld gör människor osäkra och osäkerhet påverkar människors förmåga att prestera, utveckla och utvecklas. Man kan säga att ju högre osäkerhet, desto större risk för att människor låser in sig i sin komfortzon och/eller skapar struktur och regler för att simulera kontroll trots att kontroll och förutsägbarhet i själva verket är omöjligt" Orden är Mariahs egna och skrev på LinkedIn i mars 2020.

Precis samtidigt hade hennes och professor Leif Dentis bok - Tookig : att leda i osäkerhet släpps och handen på hjärtat, har en bokrelease haft bättre timing någon gång?

 

I veckans avsnitt gästas vi av Mariah som verkligen delar med sig gällande vad Tookigt ledarskap innebär och varför de anser att boken och dess budskap fyller en plats i dagens "tookiga" värld. Det utmanas gällande det traditionella sättet att se på mål, hur många påstår att de arbetar agilt fast de i själva verket inte ens förstått vad som menas med ett agilt arbetssätt samt varför man som ledare måste tänka om och tänka nytt!

 

Trevligt lyssnande!

 

Om Alphov & Lopez

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

 

Kolla också gärna in www.alphovlopez.se

 

Länkar för att ladda hem material från boken som nämns i podden:

https://goteborg.drivhuset.se/tookig/

https://goteborg.drivhuset.se/undersida/

https://goteborg.drivhuset.se/verktyg/

Nov 18, 2021

Dagarna fylls på med möten och massor av aktiviteter. Saker händer, nya situationer skapas och nya beslutet måste fattas och hanteras. Du jobbar hårt, väldigt hårt, men har ändå en känsla över att inte få rätt saker gjorda. Innerst inne  vet do också vilka aktiviteter som du varken hinner med eller för den delen väljer att inte göra och att det är (ofta) aktiviteterna som kommer göra störst skillnad.

 

Hur kunde det bli så här men framför allt, vad kan du göra åt situationen? En ledtråd är att du ska börja jobba mer som USA´s f.d. president Eisenhower! 

 

Trevligt lyssnande!

 

 

Om Alphov & Lopez

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

 

Kolla också gärna in www.alphovlopez.se

Nov 4, 2021

In episode 142 of the podcast we are joined by Jonathan Bean, the CMO of Sinch a leading CPAAS (Communications Platform as a Service) provider.

We will be covering topics like the role of the modern CMO. How to scale a company 10X and what’s needed from the team to achieve such a result. We will also discuss leadership and how this is the foundation of supporting a fast growing company.

Should a SaaS company be product led, sales led or community led? What about all the buzzwords out there like ABM, Demand Gen, Intent Data and Attribution? All of this and more will be covered in an interesting episode with many valuable nuggets.

We hope you will enjoy this episode as much as we did!

 

BIO Jonathan Bean:

 

Jonathan Bean joined Mynewsdesk in 2009, where he helped grow the business from 20 to 120 employees in five years. He became Chief Marketing Officer in 2015, assuming overall responsibility for brand positioning and the development of marketing, content and product led lead generation, as well as partnering with sales to achieve significant growth. He has won a number of awards for excellence and innovation in marketing, including Cannes Lion (Cannes), Webby (New York), Guldägget (Stockholm) and The Drum (London).

 

Jonathan holds an MBA from Henley Business School, an Honours Degree in Communications from University of Leeds and is a British citizen. Prior to joining Mynewsdesk, Jonathan had a range of senior sales roles at the marketing SaaS company Cision.

Oct 21, 2021

Varför kommer vi aldrig förbi utmaningen kring marknadsföring och sälj? Är det kört redan från början eller finns det saker vi kan göra för att bli bättre på att kommunicera?
Sedan 2014 då Olivers företag började jobba med HubSpot och även tidigare, har vi pratat om att få ihop sälj- och marknad för att tillsammans skapa bästa förutsättningar.  Säljare är oftast kortsiktiga i sitt tänkande, samtidigt som marknadsförare tänker lite mer strategiskt. Utmaningen känns ibland övermäktig - eftersom vi är så olika från början. Har Corona påverkat oss och har det iså fall tagit oss närmare varandra eller längre ifrån?

Vi kommer att prata om hur du kan tänka som säljare och hur du bäst fångar marknadsförarnas uppmärksamhet. Jobbar du som marknadsförare så kommer du att få tips på hur du kan tänka och agera för att få tillträde till säljarnas värld. En av nycklarna till att mötas är ju att vi jobbar mot samma mål. Vi vill samma sak, men vi missförstår varandra och har olika vägar till målet.

Trevligt lyssnande!

Oct 7, 2021

Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med målet att skapa mer engagemang, stolthet och arbetsglädje.

 

Trevligt lyssnande!

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

Sep 23, 2021
In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable.
 
Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way marketing is and will be developing.

We are going to address thing like:
 
- Is the MQL really valid in 2021?
- How can we measure what we can't measure?
- What is the Dark Funnel and Dark Social
 
Cookie tracking, GDPR - all of these things are impacting how we need to market our companies. Chris and his team have built a business in two years that would put others in awe.

So lean back and get ready for an information packed episode, one you don't want to miss!
 
Sep 9, 2021
En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar det bli roliga lekar också!
 
I veckans avsnitt går vi igenom hur man involverar personalen för att skapa en skön känsla inför en kick-off oavsett om man är introvert eller extrovert,. Dessutom pratar vi om vilka hörnstenar som behövs för en lyckad kick-off samt varför en kick-off alltid ska följas upp.
 
Trevligt lyssnande!
Jun 17, 2021

Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång.

Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips på uppgifter som är bra att göra innan du tar plats i hängmattan!

Trevligt lyssnande!

Jun 3, 2021
Hur  framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats.
 
Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer det att ställas på framtidens ledarskap när vi träffas mindre och mindre?  Vad gör detta med teamkänslan?
Ni ser, det är massor av spännande frågor, diskussioner och spaningar gällande vilket ljus vi ser i tunneln!
May 20, 2021
Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ?
Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna.
 
Vilka appar används,  kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det mycket som behöver hållas koll på, hur ser man till att saker inte ramlar mellan stolarna?
 
Vi kommer bl.a att gå igenom:
  • Hur du sätter mål kopplat till ditt WHY
  • Vad det är för skillnad mellan ledande och släpande mål?
  • Hur processer och arbetsflöden kan förenkla din vardag och spara tid
  • Vilka appar som bäst kombineras för maximat utfall
  • Hur din kalender (hjärtat av allt) kan kopplas ihop med andra system och verktyg
May 6, 2021
Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar.
Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig.
 
Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? Vad vill du ska hända? Hur vill du känna där du lyckats med det du vill? Vad innebär det för dig när du nått målet?
För att coacha sig själv till framgång behövs svar på dessa frågor men det behövs också en bra coachingrutin för att coacha sig själv. Givetvis går vi igenom även detta och hinner också med GROW-modellen som är en klassisk modell för coaching.
 
Trevligt lyssnande!
Apr 22, 2021

I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram?

Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som:
#1 Vad är försäljning respektive marknadsföring?
#2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan?
#3 Varför kallar vi samma sak olika namn baserat på om vi jobbar med sälj- resp marknadsföring?
#4 Hur skapar vi den framtidssäkra säljaren?
#5 Hur ser framtidens tillväxtorganisation ut?

Allt med målet att landa i en slutsats som gör det enklare för säljare att förstå varför marknadsföring kanske är svaret på frågan hur vi ska möta digitaliseringen på bästa sätt som säljare?

Trevligt lyssnande!

1 2 3 4 5 6 7 Next » 7