David Brock, en verkligt genuin herre med lång erfarenhet som ledare, föreläsare och coach. Han har skrivit megasuccén ”The Sales Managers Survival Guide” som enklast kan beskrivas som en "hands-on" bok för alla som vill bli en bättre säljchef. 

Sin verksamhet driver David via sitt bolag Partners in EXCELLENCE där hans framgångsrika blogg har vunnit utmärkelser som en av de 25 bästa bloggarna i världen inom försäljning (Utnämnt av bolaget HubSpot) 

I avsnittet diskuterar vi hur man är en bra ledare och hur rollen som försäljningschef skiljer sig ifrån andra roller inom ledarskap. Dessutom pratar vi om hur en försäljningschef bör allokera sin tid för att hinna med det absolut viktigaste (som alltid blir åsidosatt) – att leda och coacha sina säljare till framgång! 

Hur ska en säljare jobba 2019 för att se till att han har tillräckligt många affärer på gång? 

Hur stor ska en pipeline vara för att du ska öka sannolikheten att stänga tillräckligt många affärer för att göra din säljbudget? 

En av de största utmaningarna idag för säljare är att man inte har tillräckligt många, eller relevanta affärer på gång i sitt CRM. Alldeles för många säljare och företagare ställer hoppet till den där stora affären som skall stänga året men genom att bryta ner årsbudgeten i mindre delbudgetar samt att fokusera på att ha en balanserad pipeline kan du enklare lyckas med att nå din budget.