Info

Alphov & Lopez

Alphov & Lopez, med Michael Alphov och Oliver Lopez, är podden för dig som vill få tips på effektiva metoder inom personlig effektivitet, försäljning och ledarskap. Sköna gäster dyker också upp med (o)jämna mellanrum och ett nytt avsnitt släpps varannan torsdag. - Läs mer och diskutera alla avsnitt på den officiella Facebooksidan som du hittar på www.facebook.com/alphovlopez - Kolla även in www.alphovlopez.se
RSS Feed Subscribe in Apple Podcasts
Alphov & Lopez
2022
June
May
April
March
February
January


2021
December
November
October
September
June
May
April
March
February
January


2020
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2019
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2018
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2017
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2016
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February
January


2015
December
November
October
September
August
June
May
April
March
February


Categories

All Episodes
Archives
Categories
Now displaying: 2021
Dec 16, 2021

Vi presentar, lite oklart för vilket år i ordningen, Alphov & Lopez awards ännu ett år! Det är tillbakablick på 2021 genom kategorier som årets buzzword, årets utmaning, årets app, årets bok, årets trender inom ledarskap, sälj och produktivitet, årets inspiratör, årets problem samt ett helt gäng till med kategorier.

 

Dessutom höjer vi som vanligt blicken, tar fram spåkulan och dammar av önskelistan för att se över kommande år. Det är spaningar gällande nästa års trender inom försäljning, ledarskap och produktivitet. Nästa års "detta borde alla göra" hinns också med så fram med glöggen och från oss till er, trevligt lyssnande

Dec 2, 2021

Tvetydig, Omvälvande, Obekväm, Komplex, Instabil och lite Gåtfull. Ja, världen har förändrats radikalt och betydligt snabbare än någon kunnat förutse på grund av Covid-19. Världen har blivit tookig. En tookig värld gör människor osäkra och osäkerhet påverkar människors förmåga att prestera, utveckla och utvecklas. Man kan säga att ju högre osäkerhet, desto större risk för att människor låser in sig i sin komfortzon och/eller skapar struktur och regler för att simulera kontroll trots att kontroll och förutsägbarhet i själva verket är omöjligt" Orden är Mariahs egna och skrev på LinkedIn i mars 2020.

Precis samtidigt hade hennes och professor Leif Dentis bok - Tookig : att leda i osäkerhet släpps och handen på hjärtat, har en bokrelease haft bättre timing någon gång?

 

I veckans avsnitt gästas vi av Mariah som verkligen delar med sig gällande vad Tookigt ledarskap innebär och varför de anser att boken och dess budskap fyller en plats i dagens "tookiga" värld. Det utmanas gällande det traditionella sättet att se på mål, hur många påstår att de arbetar agilt fast de i själva verket inte ens förstått vad som menas med ett agilt arbetssätt samt varför man som ledare måste tänka om och tänka nytt!

 

Trevligt lyssnande!

 

Om Alphov & Lopez

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

 

Kolla också gärna in www.alphovlopez.se

 

Länkar för att ladda hem material från boken som nämns i podden:

https://goteborg.drivhuset.se/tookig/

https://goteborg.drivhuset.se/undersida/

https://goteborg.drivhuset.se/verktyg/

Nov 18, 2021

Dagarna fylls på med möten och massor av aktiviteter. Saker händer, nya situationer skapas och nya beslutet måste fattas och hanteras. Du jobbar hårt, väldigt hårt, men har ändå en känsla över att inte få rätt saker gjorda. Innerst inne  vet do också vilka aktiviteter som du varken hinner med eller för den delen väljer att inte göra och att det är (ofta) aktiviteterna som kommer göra störst skillnad.

 

Hur kunde det bli så här men framför allt, vad kan du göra åt situationen? En ledtråd är att du ska börja jobba mer som USA´s f.d. president Eisenhower! 

 

Trevligt lyssnande!

 

 

Om Alphov & Lopez

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

 

Kolla också gärna in www.alphovlopez.se

Nov 4, 2021

In episode 142 of the podcast we are joined by Jonathan Bean, the CMO of Sinch a leading CPAAS (Communications Platform as a Service) provider.

We will be covering topics like the role of the modern CMO. How to scale a company 10X and what’s needed from the team to achieve such a result. We will also discuss leadership and how this is the foundation of supporting a fast growing company.

Should a SaaS company be product led, sales led or community led? What about all the buzzwords out there like ABM, Demand Gen, Intent Data and Attribution? All of this and more will be covered in an interesting episode with many valuable nuggets.

We hope you will enjoy this episode as much as we did!

 

BIO Jonathan Bean:

 

Jonathan Bean joined Mynewsdesk in 2009, where he helped grow the business from 20 to 120 employees in five years. He became Chief Marketing Officer in 2015, assuming overall responsibility for brand positioning and the development of marketing, content and product led lead generation, as well as partnering with sales to achieve significant growth. He has won a number of awards for excellence and innovation in marketing, including Cannes Lion (Cannes), Webby (New York), Guldägget (Stockholm) and The Drum (London).

 

Jonathan holds an MBA from Henley Business School, an Honours Degree in Communications from University of Leeds and is a British citizen. Prior to joining Mynewsdesk, Jonathan had a range of senior sales roles at the marketing SaaS company Cision.

Oct 21, 2021

Varför kommer vi aldrig förbi utmaningen kring marknadsföring och sälj? Är det kört redan från början eller finns det saker vi kan göra för att bli bättre på att kommunicera?
Sedan 2014 då Olivers företag började jobba med HubSpot och även tidigare, har vi pratat om att få ihop sälj- och marknad för att tillsammans skapa bästa förutsättningar.  Säljare är oftast kortsiktiga i sitt tänkande, samtidigt som marknadsförare tänker lite mer strategiskt. Utmaningen känns ibland övermäktig - eftersom vi är så olika från början. Har Corona påverkat oss och har det iså fall tagit oss närmare varandra eller längre ifrån?

Vi kommer att prata om hur du kan tänka som säljare och hur du bäst fångar marknadsförarnas uppmärksamhet. Jobbar du som marknadsförare så kommer du att få tips på hur du kan tänka och agera för att få tillträde till säljarnas värld. En av nycklarna till att mötas är ju att vi jobbar mot samma mål. Vi vill samma sak, men vi missförstår varandra och har olika vägar till målet.

Trevligt lyssnande!

Oct 7, 2021

Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med målet att skapa mer engagemang, stolthet och arbetsglädje.

 

Trevligt lyssnande!

 

Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se

Sep 23, 2021
In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable.
 
Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way marketing is and will be developing.

We are going to address thing like:
 
- Is the MQL really valid in 2021?
- How can we measure what we can't measure?
- What is the Dark Funnel and Dark Social
 
Cookie tracking, GDPR - all of these things are impacting how we need to market our companies. Chris and his team have built a business in two years that would put others in awe.

So lean back and get ready for an information packed episode, one you don't want to miss!
 
Sep 9, 2021
En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar det bli roliga lekar också!
 
I veckans avsnitt går vi igenom hur man involverar personalen för att skapa en skön känsla inför en kick-off oavsett om man är introvert eller extrovert,. Dessutom pratar vi om vilka hörnstenar som behövs för en lyckad kick-off samt varför en kick-off alltid ska följas upp.
 
Trevligt lyssnande!
Jun 17, 2021

Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång.

Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips på uppgifter som är bra att göra innan du tar plats i hängmattan!

Trevligt lyssnande!

Jun 3, 2021
Hur  framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats.
 
Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer det att ställas på framtidens ledarskap när vi träffas mindre och mindre?  Vad gör detta med teamkänslan?
Ni ser, det är massor av spännande frågor, diskussioner och spaningar gällande vilket ljus vi ser i tunneln!
May 20, 2021
Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ?
Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna.
 
Vilka appar används,  kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det mycket som behöver hållas koll på, hur ser man till att saker inte ramlar mellan stolarna?
 
Vi kommer bl.a att gå igenom:
  • Hur du sätter mål kopplat till ditt WHY
  • Vad det är för skillnad mellan ledande och släpande mål?
  • Hur processer och arbetsflöden kan förenkla din vardag och spara tid
  • Vilka appar som bäst kombineras för maximat utfall
  • Hur din kalender (hjärtat av allt) kan kopplas ihop med andra system och verktyg
May 6, 2021
Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar.
Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig.
 
Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? Vad vill du ska hända? Hur vill du känna där du lyckats med det du vill? Vad innebär det för dig när du nått målet?
För att coacha sig själv till framgång behövs svar på dessa frågor men det behövs också en bra coachingrutin för att coacha sig själv. Givetvis går vi igenom även detta och hinner också med GROW-modellen som är en klassisk modell för coaching.
 
Trevligt lyssnande!
Apr 22, 2021

I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram?

Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som:
#1 Vad är försäljning respektive marknadsföring?
#2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan?
#3 Varför kallar vi samma sak olika namn baserat på om vi jobbar med sälj- resp marknadsföring?
#4 Hur skapar vi den framtidssäkra säljaren?
#5 Hur ser framtidens tillväxtorganisation ut?

Allt med målet att landa i en slutsats som gör det enklare för säljare att förstå varför marknadsföring kanske är svaret på frågan hur vi ska möta digitaliseringen på bästa sätt som säljare?

Trevligt lyssnande!

Apr 8, 2021
Susanne Rönnqvist Ahmadi, är den tvåfaldiga svenska kickboxningsmästarinnan som via utbildningar på IHM och Berghs blev marknadschef vid 25 års ålder.
 
Idag har Susanne över 20 års management erfarenhet inom techindustrin. Efter att under drygt två år haft jobbet som marknadschef på Klarna ringde telefonen och i andra änden var ett av det hetaste bolaget inom MarTech, HubSpot, där Susanne började 2018. På Hubspot, har hon titeln Vice president Marketing och ansvarar för deras oerhört globala marknadsteam.
 
I podden delar Susanne, på ett fantastiskt sätt, med sig av sin kunskap under samtalat  som handlar om: ledarskap, kultur, varför det är viktigt att vara agil, marknadsföring, försäljning samt mängder av annat.
Några höjdpunkter är:
- Varför det är viktigare än någonsin att företag och organisationer visar sin mänskliga sida
- Varför Hubspot infört mötesfria veckor och tydliga rutiner för intern kommunikation
- Hennes tankar om ledarskap i allmänhet med hur man bör arbeta med ledarskap på distans i synnerhet
- Varför man  behöver ha koll både på sina styrkor och svagheter samt vilket av de båda som alltid ska vara i fokus
- Varför "Culture Add" slår ut "Culture Fit" gällande rekrytering av ny personal 
- Vad hon anser om möjligheten till att hålla en bra dialog med sina kunder under pandemin
 
Vi kan bara önska trevligt lyssnande!
 
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Mar 25, 2021
Alla har vi gjort det och alla kommer vi att göra det i olika stor utsträckning även i framtiden hur mycket vi än kämpar emot..
 
Ämnet vi pratar om är förhalning eller prokrastinering som det heter med ett fint ord och i veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom:
  • Vad förhalning innebär för dem
  • Varför de förhalar saker och vad de förhalar
  • Vad säger forskningen om förhalning?
  • Vad är förklaringen?
  • Varför dina känslor egentligen är den verkliga anledningen till att du förhalar
Givetvis vävs även massor av förslag på lösningar in i avsnittet för att Du ska kunna ta steget till att börja sluta förhala. Eller rättare sagt, för att vi alla ska kunna minska vårt förhalningsbeteende.
Du hör ju själv, detta är ett avsnitt du inte kan skjuta upp att lyssna på...
 
 
Trevligt lyssnande!
 
 
 
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
 
 
Mar 11, 2021
I ”Skapa värde eller dö” går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Med boken vill han ge en inblick och sin syn på hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du kan bli en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. I podden blir det massor av nyfikna frågor från Micke samt reflektioner från läsare om hur man bör tänka gällande vissa delar och kapitel i boken.
 
Vill du veta mer om den nya kundresan, om allt ifrån att hitta nya och rätt kunder via digitala kanaler till att steg för steg gå igenom från hur du inleder till avslutar försäljningsprocessen då är detta boken för dig men varför inte börja med detta poddavsnitt?
 
Trevligt lyssnande!
 
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Feb 25, 2021
Drömvecka! Finns det verkligen en drömvecka och hur ska man planera för att skapa sin egen drömvecka? Vilka olika metoder för tidsplanering finns det? Vilka är vinsterna respektive fallgroparna med de olika metoderna? Dessutom blir det en genomgång av vilka verktyg som behövs för att lyckas med sin skapandet av sin egen drömvecka samt de sköna vinsterna som uppstår när man väl lyckas!
 
Trevligt lyssnande!
 
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Feb 11, 2021
Jobbar du som säljare eller företagare inom B2B (business to business), så är LinkedIn ett måste för dig. LinkedIn ger dig förutsättningar att bygga ditt personliga varumärke och att nå ut till  din målgrupp på ett sätt som är oslagbart - om du gör det på rätt sätt. Tyvärr är det många som inte riktigt förstår hur man bäst utnyttjar potentialen i LinkedIn.
 
I dagens avsnitt kommer vi att prata om hur du bör agera och vilka fällor du ska undvika för att lyckas hitta affärer på LinkedIn.
Jan 28, 2021
I avsnitt 127 gästas vi av Günther Mårder, VD på Företagarna som är Sveriges största företagarorganisation och en av de röster som hörs mest i vilka åtgärder som måste införas för företagare i den speciella tid vi lever i.
 
Det är ett samtal om hans syn på ledarskap samt hans bästa tips före att bygga en stark och värderingsdriven kultur i sin egen organisation. Precis som han gör på Företagarna.
Det blir även en genomgång av hans syn på de megatrender som finns bland oss som varför fler och fler väljer bort tryggheten i en anställning för  att istället starta bolag eller "gigga". Vidare tipsar han oss alla om varför vi måste ha koll på våra tre "jag" som är: mitt privata jag, mitt professionella jag samt mitt ekonomiska jag. Intressant och tänkvärt.
 
Vi utlovar er ett oerhört aktuellt, insiktsfullt, transparent och fullmatat avsnitt!
 
Trevlig lyssnande!
Jan 14, 2021
40% av våra dagliga handlingar styrs enligt en studie av vanemässiga beteenden så frågan är på sin plats; vore det inte ganska bra med vanor som verkligen gör en positiv skillnad? Vilka dagliga vanor behöver du ha på plats? Hur ska man egentligen lyckas att bryta en dålig vana och hur ska man etablera bra vanor?
 
Trevligt lyssnande!
1