Vad är en behovsanalys, hur genomför vi den smartast och varför är den så ofta nyckeln tillett lyckat kundbesök?
Att göra en behovsanalys på rätt sätt är inte helt enkelt då det handlar om alltifrån hur du kombinerar frågor med smarta inspel, vem som ska prata ”mest” under kundmötet samtidigt som du försöker att bygga upp ett förtroende av kunden. Dock är det så att om du lyckas bra med behovsanalysen kommer du ner till kundens verkliga och viktiga frågeställningar redan i ett tidigt stadie. Det leder ofta till att du har större chans att bli resursen som kunden skall fortsätta använda för nå framgång. Vill du gå tipsen på hur du ska lyckas med din behovsanalys är detta avsnittet för dig!
Trevligt lyssnande!
För mindre än två månaders sedan”flöt” allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen….
PANG! Du vaknar upp till en ny verklighet och där dina mål inte prioriteras, arbetssättet blir mer reaktivt och dina mål faller allt mer i glömska. Det är dags att ändra på det nu!
I avsnittet berör vi:
Trevligt lyssnande!