Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.
Veckans avsnitt innehåller två frågor där fråga ett handlar om tid och då specifikt om vi vill ha en extra timme om dagen till förfogande eller en hel extra arbetsdag i veckan för att få ihop ”livet”. Avsnittets andra fråga handlar om hur man som säljare ska nå igenom ”bruset” och murarna som finns runt de man vill komma i kontakt med - hur gör man detta smartast?
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet!
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Vad är ett personligt varumärke och hur hänger det ihop med att var en influencer? Kan en säljare ens vara en influencer och vad är det för skillnad på dessa två begrepp? Är influencer ens ett något man vill vara? Frågar du oss är svaret ja men den som alltid beror det på vilket vi reder ut i veckans avsnitt.
Kort kan man sammanfatta att allt handlar om hur det personliga varumärket kan hjälpa dig som säljare att göra fler affärer genom att sälja mindre. Intressant va!?
I avsnittet går vi därför de fyra block som behövs för att lyckas:
#1 Förstå de grundläggande elementen i personligt varumärke
#2 Personligt varumärke och försäljning = en "perfect match"
#3 Du som säljare är produkten och inget annat…
#4 Hur börjar man bygga sitt personliga varumärke som säljare?
Vill du ta din försäljning till nästa nivå genom att skapa större förtroende och tillit hos dina kunder samtidigt som du ökar din trovärdighet är detta avsnittet för dig!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se samt www.michaelalphov.se
Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.
Veckans frågor handlar om vilken eller vilka kända företagsledare vi skulle vilja ha i våra bolag eller i vår ledningsgrupp och varför. Dessutom blir det, ännu en gång, frågor om möten och hur man ska lyckas med sina möten.
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet!
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Richard Bergfors har många uppgifter i familjeföretaget som bär samma namn som hans mellannamn MAX. Han är VD, styrelseordförande samt ägare tillsammans med andra delar av familjen Bergfors. Koncernen som under 70-, 80- och 90-talet expanderade och bland annat drev hotell, bensinstationer, gym, solarier och gourmetkrogar! Från och med 1999 tar man dock ett strategiskt beslut att samla all kompetens som byggts upp under åren och fokusera fullt ut på hamburgare. Resten är, som man säger, historia.
Samtalet med Richard handlar om hur det var att växa upp i en företagarfamilj, om det var helt självklart att ta över ledningen av företaget tillsammans med sin ena bror, vilka strategier de använder sig av för att bli bäst, hur de ser på konkurrensen med den stora jätten från USA, hur de ser på hållbarhet i alla dess former, hur de de ständigt arbetar med att vara bäst samtidigt som de är innovativa, varför de bara använder svenska kött samt hur de säkerställer den höga kvalitet som familjen Bergfors vill står för med sitt värv!
Givetvis pratar vi även om hans ledarskap och vad han anser vara vara sina styrkor samt egenskaper för att vara en bra ledare och hur han ser på framtiden för MAX!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
—————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se samt www.michaelalphov.se
—————————————————————————————————————————————————————————————————————
Kolla in www.max.se för att läsa allt om MAX och dess historia
Beställ sin MAXburgare här https://www.max.se/var-mat/delivery/
Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Veckans ”Alphov & Lopez svarar” innehåller två frågor: en om hur man kan skapa både nöjda och lojala kunder och den andra frågan handlar om hur man delegera på ett proffsigt sätt. Tack säger vi till frågeställarna och hoppas ni och alla andra har nytta av svaren.
Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet!
Veckans frågor handlar om digitala eller fysiska möten, tidstjuvar samt vilka ”go to appar” vi har för att vara produktiva!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
"Ingenting är som det ska. Likadant från dag till dag.
Allting följer samma mönster - Ser på stan ifrån mitt fönster.
Människor på rad i kö, äta, jobba, sova, dö"
Välbekanta rader för er som kan ert Gyllene Tider, men hur många har egentligen lyssnat på vad PG sjunger?
Är det inte så att känslan ibland är precis som i texten, allting följer samma mönster och är likadant från dag till dag? Om det är bra så är det givetvis bra, men ibland kanske det finns saker som skaver, som du vill ha annorlunda, som du skulle vilja ändra, men du kommer inte till skott.
Du väntar istället på att något ska hända. Att något ska ändras men vet du vad, vill du ha skillnad så måste du göra skillnad så därför tar vi i veckans podd ett grepp om självbestämmandeteorin (SDT - self-determination theory). En modell framforskad av Psykologerna Edward L. Deci och Richard Ryan, och som beskriver tre grundläggande behov som behöver uppfyllas för att känna inre motivation!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Sommarlovet närmar sig med stormsteg steg och det är hög tid att både avsluta det första halvåret och men samtidigt planera för att de kommande sex månaderna.
Avsnitt 181 är en riktig specialare där vi går igenom Mickes 10 tips för en smart avslutning men också ringer upp tidigare gäster för att få deras bästa tips på hur man bör göra innan en ledighet. Gästerna vi pratar om är Mattias Ejbe från projektledarpodden samt styrelseproffset Petra Palmgren Lindwall och de delar med sig av många klokheter som vanligt. precis som för de tidigare varit med i podden.
Dessutom har vi med ”1:a mailaren” till podden, Tobias, som berättar om hur det är att jobba på distans under ett halvår samtidigt som man reser runt med husvagn i Europa. Väldigt intressanta reflektioner och insikter som ett halvår i ett rullande hus ger.
Till sist, vill ni ha ett bra avslut på vårsäsongen och en bra start på höstsäsongen så är detta avsnittet för er!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Veckans ”Alphov & Lopez svarar” innehåller två frågor: en om hur man kan skapa både nöjda och lojala kunder och den andra frågan handlar om hur man delegera på ett proffsigt sätt. Tack säger vi till frågeställarna och hoppas ni och alla andra har nytta av svaren.
Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
– Vi ska jaga medaljer varje år men minst lika viktigt är jobbet för att befästa och utveckla BK Häcken som en stark samhällsspelare och en viktig kraft på Hisingen, sa BK Häckens nye VD när han tillsattes 2019.
Han fortsatte sedan med. ”Jag tror på fotbollen som en enorm kraft – ett internationellt språk – och där är BK Häcken en förening i absolut framkant. Vi samlar världens ungdomar i Göteborg varje sommar, vi är tillhörigheten för många barn här på Hisingen som lär sig att slå sin första bredsida, vi är gemenskap på en match på Bravida Arena efter en tung arbetsvecka. Att arbeta i den här föreningen är att göra skillnad. BK Häcken är en unik förening som går sin egen väg och det har skapat en enormt bred verksamhet säger Marcus Jodin.
Vi har träffat Marcus i ett samtal om vad som ligger bakom Häckens stora framgångar de senaset åren. Hur de arbetar med sina mål och sin strategi för att alltid ta genomtänka men modiga beslut och hur ALLA i klubben ska kunna veta att de gör rätt saker och arbetar för att uppfylla målen och strategin.
Vidare pratar vi om hans syn på ledarskap, hur de fick 24 timmar på sig att bestämma sig att ta över Kopparberg/Landvetters elitverksamhet på damsidan samt vart han ser bollklubben Häcken i framtiden!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Länkar
Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Varje ”Alphov & Lopez svarar” kommer att innehålla upp till tre noggrant utvalda frågor från lyssnarna, som Michael och Oliver kommer att ta itu med och dela sina, förhoppningsvis, kloka och insiktsfulla svar.
Avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
LinkedIn Sales Navigator - verktyget som kommer att ta din försäljning till nästa nivå! Med LinkedIn Sales Navigator kan du jobba smartare och bättre. Segmentera dina listor av prospekts och få automatiserade uppdateringar. Lyssna på hur du kan maximera världens mest uppdaterade CRM.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
I veckans avsnitt pratar vi om en av de mest ikoniska och inspirerande fraserna som någonsin skapats: "Just Do It". Frasen, som togs fram av Dan Wieden för Nike inför lanseringen av Air Jordan 3, Air Trainer 1, och Air Revolution är inte bara en populär slogan från varumärket Nike, utan den kan också användas som ett kraftfullt verktyg för att öka produktiviteten, minska förhalning och uppnå dina mål.
Först och främst signalerar frasen att det är dags att agera istället för att överanalysera eller tveka. Genom att sluta tänka (för mycket) och istället börja agera, kan vi ofta uppnå mer än om vi spenderar för mycket tid på att fundera på det. Ganska rimligt och det hjälper också till undvika "handlingsförlamning" för att istället ta kontroll över situationen.
I avsnittet diskuterar vi hur du kan använda "Just Do It"-mindsetet för att öka din produktivitet, hur du kan applicera det på olika områden i livet och hur du kan hantera de utmaningar som kan uppstå. Vi kommer också att ge dig praktiska tips och verktyg för att implementera "Just do it" i din vardag!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Artificiell intelligens. Ingen har väl missat Chat GPT och alla andra varianter som finns? Man pratar om att jobb kommer att försvinna och att robotar ska ta över. Men är det verkligen så? För den som kan dra nytta av AI och använda det till sin fördel är det bara positiva nyheter då artificiell intelligens (AI) har potentialen att förbättra försäljningen genom att tillhandahålla nya sätt att analysera data, automatisera uppgifter och förbättra kundupplevelsen.
En av de största fördelarna med AI inom försäljning är dess förmåga att analysera stora datamängder. Genom att använda AI-teknik för att samla in och analysera data om potentiella kunder kan säljteamet identifiera nya möjligheter och optimera sin säljprocess. AI kan även användas för att analysera kundbeteenden och preferenser för att skapa en mer riktad säljstrategi.
En annan fördel med AI inom försäljning är möjligheten att automatisera uppgifter. Genom att använda AI för att automatisera vanliga och tidskrävande uppgifter som att skicka e-postmeddelanden kan säljteamet frigöra tid och resurser som kan användas för mer värdeskapande uppgifter, såsom att ha personliga samtal och möten med potentiella kunder.
I dagens avsnitt tittar vi på flera olika sätt som gör att du kan lyfta din försäljning med hjälp av AI och tipsar dessutom om massor av olika programvaror som redan idag fungerar!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
LÄNKAR:
SPANING 1: Säljmail/Content
SPANING 2: Analys och poängsättning (Predictive Analytics)
SPANING 3: Mötesanteckningar
SPANING 4: Optimera säljprocessen
Förhalning är när vi skjuter upp en uppgift eller aktivitet till senare, trots att vi vet att det är viktigt eller nödvändigt att göra det. Det kan vara något så enkelt som att plocka undan disken eller så komplext som att skriva en rapport för jobbet. Det som är viktigt att ha med sig är att förhalning kan leda till stress, ångest och möjligheter och chanser missas.
Dock finns det massor av sätt att övervinna denna dåliga vana som förhalning är och i avsnittet kommer vi att diskutera några användbara strategier för att undvika att förhala. Allt för att du ska spå chansen att göra det du verkligen vill och ska!
Trevligt lyssnande
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
"Den mänskliga hjärnan har alltid fascinerat mig. Vi människor har en otrolig förmåga att föreställa oss framtidsscenarion, skapa produkter ur fantasin och hitta lösningar på situationer som ännu inte inträffat. Varje dag tar vi beslut där vi skickligt väger in känslor, relationer, troliga scenarion och vår samlade erfarenhet." skriver författaren och föreläsaren Gabriella Wejlid i förordet i sin nyutgivna bok.
Vi har träffat Gabriella för ett samtal om hur man mer ofta kan få hjärnan att göra som man vill för det är precis vad man kan enligt henne genom att förstå hur allt hänger ihop. Vi pratar givetvis om hur hjärnan är uppbyggd och hur man kan hitta motivation och inspiration när man som mest behöver det.
Dessutom tipsar Gabriella om hur man ska gå tillväga för att skapa och implementera de vanor man önskar samtidigt som man är kreativ. Ingen dum kombination om du frågar oss!
Det avslutande kapitlet i boken heter "bli lugn och fokuserad när du vill" och det är något som många upplever som en utmaning i dagens stressade tillvaro så tipsen hon delar gällande detta kan verkligen göra skillnad.
Vi säger tack till Gabriella för att du delar med dig av din klokskap och med det så önskar vi trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Mer om Gabriella Wejlid
Hemsida: www.huvudsidan.se
Boken finns att köpa på: Bokus samt Akademibokhandeln
"Den mänskliga hjärnan har alltid fascinerat mig. Vi människor har en otrolig förmåga att föreställa oss framtidsscenarion, skapa produkter ur fantasin och hitta lösningar på situationer som ännu inte inträffat. Varje dag tar vi beslut där vi skickligt väger in känslor, relationer, troliga scenarion och vår samlade erfarenhet." skriver författaren och föreläsaren Gabriella Wejlid i förordet i sin nyutgivna bok.
Vi har träffat Gabriella för ett samtal om hur man mer ofta kan få hjärnan att göra som man vill för det är precis vad man kan enligt henne genom att förstå hur allt hänger ihop. Vi pratar givetvis om hur hjärnan är uppbyggd och hur man kan hitta motivation och inspiration när man som mest behöver det.
Dessutom tipsar Gabriella om hur man ska gå tillväga för att skapa och implementera de vanor man önskar samtidigt som man är kreativ. Ingen dum kombination om du frågar oss!
Det avslutande kapitlet i boken heter "bli lugn och fokuserad när du vill" och det är något som många upplever som en utmaning i dagens stressade tillvaro så tipsen hon delar gällande detta kan verkligen göra skillnad.
Vi säger tack till Gabriella för att du delar med dig av din klokskap och med det så önskar vi trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Mer om Gabriella Wejlid
Hemsida: www.huvudsidan.se
Boken finns att köpa på: Bokus samt Akademibokhandeln
Att skära igenom bruset - den ständiga utmaningen. Tänk om det fanns en formel för hur du bör tänka för att lyckas med din försäljning? Det kanske det gör...
I dagens avsnitt tittar vi på de tre grundpelarna i framgångsrik försäljning. Genom att bygga din försäljning på de tre pelarna, kommer du att positionera dig som en viktig pusselbit i din kunds utmaningar kring att lösa nya problem!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
"Om jag bara får välja en sak som ni ska ta med er från denna föreläsning så är det veckoavstämning"
Dessa ord avslutar jag (Michael) allltid mina föreläsningar gällande personlig effektivitet med.
Veckoavstämning, som verktyg, är nämligen så otroligt bra för att skapa kontroll och överblick på ett effektivt sätt och i veckans avsnitt går vi igenom hur man kan skapa den perfekta veckoavstämningen.
Vad bör vara med? Vad bör inte vara med? Hur lång tid ska man lägga på sin avstämning? När ska man göra den? Hur ska man få det att blir en bestående vana?
Nu hör ju själva, avsnitt #171 missar man bara inte så från oss till er - Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Är det skillnad att sälja i högkonjunktur mot att försöka leverera samma resultat i lite sämre tider? Svaret är inte helt givet utan blir det ett klassiskt ”njaa” som svar. Vad menar vi med det? Jo, i högkonjunktur kan du jobba väldigt "fel" med din försäljning utan att det märks. Du kan, helt enkelt, göra ett väldigt bra resultat trots att du inte jobbar speciellt bra med din försäljning.
I ”sämre” tider däremot, då är det dessa fem sätt som kan göra den stora skillnaden mellan ett lyckat säljår eller en smärre katastrof!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Checklistor - ständigt dessa checklistor.
Börjar vi att tänka efter så är listor en oerhört central del i allas våra liv. Vi gör listor när vi ska handla mat, när vi ska få ihop uppgifter på jobbet, när vi ska dela upp arbetet mellan varandra när samarbete krävs och vi gör listor för våra mål. Listan över vad vi gör listor över skulle givetvis kunna fortsätta mycket längre...
I veckans avsnitt går vi igenom vad en checklista egentligen är, varför det fungerar så bra med listor, hur man ska tänka för att göra en bra checklista, vad som kanske inte passar för en checklista samt vilka listor vi inte klarar oss utan!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.
Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären?
Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….
När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…
Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?
Ja, är svaret och i avsnittet pratar Michael & Oliver om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Du kanske stod på en balkong eller på en altan och skålade in den nya året. Plötsligt började någon prata om sina nyårslöften och till slut ställdes frågan även till dig: "vilket är ditt nyårslöfte?"
- Du hade inte riktigt tänkt på detta men det finns ju alltid saker man vill göra så du svarade något som i stunden kändes bra. Idag, ett par veckor senare, är du på väg att bli ytterligare en siffra i statistiken över de som misslyckas med sina nyårslöften...
Varför är det så här och borde vi inte helt enkelt sluta med ogenomtänkta nyårslöften och istället fokusera på att göra annorlunda för sätta upp riktningen mot att nå våra drömmar och mål?
Trevligt lyssnande!
Micke & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se, www.michaelalphov.se och www.updates.nu