Att skära igenom bruset - den ständiga utmaningen. Tänk om det fanns en formel för hur du bör tänka för att lyckas med din försäljning? Det kanske det gör...
I dagens avsnitt tittar vi på de tre grundpelarna i framgångsrik försäljning. Genom att bygga din försäljning på de tre pelarna, kommer du att positionera dig som en viktig pusselbit i din kunds utmaningar kring att lösa nya problem!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
"Om jag bara får välja en sak som ni ska ta med er från denna föreläsning så är det veckoavstämning"
Dessa ord avslutar jag (Michael) allltid mina föreläsningar gällande personlig effektivitet med.
Veckoavstämning, som verktyg, är nämligen så otroligt bra för att skapa kontroll och överblick på ett effektivt sätt och i veckans avsnitt går vi igenom hur man kan skapa den perfekta veckoavstämningen.
Vad bör vara med? Vad bör inte vara med? Hur lång tid ska man lägga på sin avstämning? När ska man göra den? Hur ska man få det att blir en bestående vana?
Nu hör ju själva, avsnitt #171 missar man bara inte så från oss till er - Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Är det skillnad att sälja i högkonjunktur mot att försöka leverera samma resultat i lite sämre tider? Svaret är inte helt givet utan blir det ett klassiskt ”njaa” som svar. Vad menar vi med det? Jo, i högkonjunktur kan du jobba väldigt "fel" med din försäljning utan att det märks. Du kan, helt enkelt, göra ett väldigt bra resultat trots att du inte jobbar speciellt bra med din försäljning.
I ”sämre” tider däremot, då är det dessa fem sätt som kan göra den stora skillnaden mellan ett lyckat säljår eller en smärre katastrof!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Checklistor - ständigt dessa checklistor.
Börjar vi att tänka efter så är listor en oerhört central del i allas våra liv. Vi gör listor när vi ska handla mat, när vi ska få ihop uppgifter på jobbet, när vi ska dela upp arbetet mellan varandra när samarbete krävs och vi gör listor för våra mål. Listan över vad vi gör listor över skulle givetvis kunna fortsätta mycket längre...
I veckans avsnitt går vi igenom vad en checklista egentligen är, varför det fungerar så bra med listor, hur man ska tänka för att göra en bra checklista, vad som kanske inte passar för en checklista samt vilka listor vi inte klarar oss utan!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.
Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären?
Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….
När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…
Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?
Ja, är svaret och i avsnittet pratar Michael & Oliver om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
Du kanske stod på en balkong eller på en altan och skålade in den nya året. Plötsligt började någon prata om sina nyårslöften och till slut ställdes frågan även till dig: "vilket är ditt nyårslöfte?"
- Du hade inte riktigt tänkt på detta men det finns ju alltid saker man vill göra så du svarade något som i stunden kändes bra. Idag, ett par veckor senare, är du på väg att bli ytterligare en siffra i statistiken över de som misslyckas med sina nyårslöften...
Varför är det så här och borde vi inte helt enkelt sluta med ogenomtänkta nyårslöften och istället fokusera på att göra annorlunda för sätta upp riktningen mot att nå våra drömmar och mål?
Trevligt lyssnande!
Micke & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se, www.michaelalphov.se och www.updates.nu