Vi presentar, lite oklart för vilket år i ordningen, Alphov & Lopez awards ännu ett år! Det är tillbakablick på 2021 genom kategorier som årets buzzword, årets utmaning, årets app, årets bok, årets trender inom ledarskap, sälj och produktivitet, årets inspiratör, årets problem samt ett helt gäng till med kategorier.
Dessutom höjer vi som vanligt blicken, tar fram spåkulan och dammar av önskelistan för att se över kommande år. Det är spaningar gällande nästa års trender inom försäljning, ledarskap och produktivitet. Nästa års "detta borde alla göra" hinns också med så fram med glöggen och från oss till er, trevligt lyssnande
Tvetydig, Omvälvande, Obekväm, Komplex, Instabil och lite Gåtfull. Ja, världen har förändrats radikalt och betydligt snabbare än någon kunnat förutse på grund av Covid-19. Världen har blivit tookig. En tookig värld gör människor osäkra och osäkerhet påverkar människors förmåga att prestera, utveckla och utvecklas. Man kan säga att ju högre osäkerhet, desto större risk för att människor låser in sig i sin komfortzon och/eller skapar struktur och regler för att simulera kontroll trots att kontroll och förutsägbarhet i själva verket är omöjligt" Orden är Mariahs egna och skrev på LinkedIn i mars 2020.
Precis samtidigt hade hennes och professor Leif Dentis bok - Tookig : att leda i osäkerhet släpps och handen på hjärtat, har en bokrelease haft bättre timing någon gång?
I veckans avsnitt gästas vi av Mariah som verkligen delar med sig gällande vad Tookigt ledarskap innebär och varför de anser att boken och dess budskap fyller en plats i dagens "tookiga" värld. Det utmanas gällande det traditionella sättet att se på mål, hur många påstår att de arbetar agilt fast de i själva verket inte ens förstått vad som menas med ett agilt arbetssätt samt varför man som ledare måste tänka om och tänka nytt!
Trevligt lyssnande!
Om Alphov & Lopez
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se
Kolla också gärna in www.alphovlopez.se
Länkar för att ladda hem material från boken som nämns i podden:
https://goteborg.drivhuset.se/tookig/
Dagarna fylls på med möten och massor av aktiviteter. Saker händer, nya situationer skapas och nya beslutet måste fattas och hanteras. Du jobbar hårt, väldigt hårt, men har ändå en känsla över att inte få rätt saker gjorda. Innerst inne vet do också vilka aktiviteter som du varken hinner med eller för den delen väljer att inte göra och att det är (ofta) aktiviteterna som kommer göra störst skillnad.
Hur kunde det bli så här men framför allt, vad kan du göra åt situationen? En ledtråd är att du ska börja jobba mer som USA´s f.d. president Eisenhower!
Trevligt lyssnande!
Om Alphov & Lopez
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se
Kolla också gärna in www.alphovlopez.se
In episode 142 of the podcast we are joined by Jonathan Bean, the CMO of Sinch a leading CPAAS (Communications Platform as a Service) provider.
We will be covering topics like the role of the modern CMO. How to scale a company 10X and what’s needed from the team to achieve such a result. We will also discuss leadership and how this is the foundation of supporting a fast growing company.
Should a SaaS company be product led, sales led or community led? What about all the buzzwords out there like ABM, Demand Gen, Intent Data and Attribution? All of this and more will be covered in an interesting episode with many valuable nuggets.
We hope you will enjoy this episode as much as we did!
BIO Jonathan Bean:
Jonathan Bean joined Mynewsdesk in 2009, where he helped grow the business from 20 to 120 employees in five years. He became Chief Marketing Officer in 2015, assuming overall responsibility for brand positioning and the development of marketing, content and product led lead generation, as well as partnering with sales to achieve significant growth. He has won a number of awards for excellence and innovation in marketing, including Cannes Lion (Cannes), Webby (New York), Guldägget (Stockholm) and The Drum (London).
Jonathan holds an MBA from Henley Business School, an Honours Degree in Communications from University of Leeds and is a British citizen. Prior to joining Mynewsdesk, Jonathan had a range of senior sales roles at the marketing SaaS company Cision.
Varför kommer vi aldrig förbi utmaningen kring marknadsföring och sälj? Är det kört redan från början eller finns det saker vi kan göra för att bli bättre på att kommunicera?
Sedan 2014 då Olivers företag började jobba med HubSpot och även tidigare, har vi pratat om att få ihop sälj- och marknad för att tillsammans skapa bästa förutsättningar. Säljare är oftast kortsiktiga i sitt tänkande, samtidigt som marknadsförare tänker lite mer strategiskt. Utmaningen känns ibland övermäktig - eftersom vi är så olika från början. Har Corona påverkat oss och har det iså fall tagit oss närmare varandra eller längre ifrån?
Vi kommer att prata om hur du kan tänka som säljare och hur du bäst fångar marknadsförarnas uppmärksamhet. Jobbar du som marknadsförare så kommer du att få tips på hur du kan tänka och agera för att få tillträde till säljarnas värld. En av nycklarna till att mötas är ju att vi jobbar mot samma mål. Vi vill samma sak, men vi missförstår varandra och har olika vägar till målet.
Trevligt lyssnande!
Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med målet att skapa mer engagemang, stolthet och arbetsglädje.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Läs mer Oliver på www.structsales.se samt om Michael på www.michaelalphov.se
Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång.
Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips på uppgifter som är bra att göra innan du tar plats i hängmattan!
Trevligt lyssnande!
I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram?
Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som:
#1 Vad är försäljning respektive marknadsföring?
#2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan?
#3 Varför kallar vi samma sak olika namn baserat på om vi jobbar med sälj- resp marknadsföring?
#4 Hur skapar vi den framtidssäkra säljaren?
#5 Hur ser framtidens tillväxtorganisation ut?
Allt med målet att landa i en slutsats som gör det enklare för säljare att förstå varför marknadsföring kanske är svaret på frågan hur vi ska möta digitaliseringen på bästa sätt som säljare?
Trevligt lyssnande!