Säljchefen har ett av de svåraste jobben som finns och dessutom innebär det oftast en stor förändring i sättet att tänka och agera genom hur det är att arbeta som säljare. Dessutom sker utnämningen till säljchef ofta genom att man tar den ”bästa" säljaren och gör till chef vilket inte alls kanske passar optimalt.
I avsnittet reder vi ut vilka ansvarsområden som är viktigast för en försäljningschef samt hur du som säljchef borde och inte borde agera i vissa situationer som ofta uppstår. Dessutom blir det snack om hur du borde använda ditt CRM, hur riktad coaching kan lyfta säljarna och att den viktigaste uppgiften som ledare är att ge förutsättningar för ditt team att kunna prestera.
Trevligt lyssnande!
Årets första 100 dagar har snart passerat och det är hög tid att både utvärdera, titta bakåt och reflektera hur det faktiskt har gått. Ligger du före eller efter dina mål och din plan? Hur ser dina dagliga vanor ut som hjälper dig till små vinster varje dag ut? Är du nöjd eller har du några ovanor som måste arbetas bort inför dina kommande 100 dagar?
Gilla oss gärna på både Facebook och Instagram också för massor av tips mellan poddavsnitten. Bara att söka på @alphovlopez
Trevligt lyssnande!
Vad är det egentligen för skillnad på marknadsföring och försäljning? När passar det ena eller det andra bättre?
Tack vare digitaliseringen har marknad och sälj närmat sig varandra mer och mer för varje dag men massor finns ännu kvar att göra. I veckans avsnitt försöker vi reda ut vilka tydliga skillnader som finns samt hur de både "blocken" ska göra för att arbeta tillsammans istället för att arbeta mot varandra.
Trevligt lyssnande!
Mer saker på kortare tid, är det effektivt? Är det smart att hoppa mellan olika uppgifter hela tiden eller ännu värre, hålla på med flera saker samtidigt? Svaret är, så klart, nej men ända ramlar vi in i fällan gång efter gång och tror att detta är ett smart sätt att arbeta vilket det inte alls är. Forskningen som vi relaterar till i podden visar till och med på att människors IQ sjunker av multitaskande och vem vill göra sig mindre smart frivilligt?
Trevligt lyssnande och kom ihåg att monotasking är det nya!
Att boka möten på telefon kan kännas omodernt. Lyssnar man på många av de högljudda lockropen gällande, exempelvis Inbound marketing så ska du lämna hela kontrollen och processen åt kunderna. En bekväm väg men är den verkligen hållbar i längden? Sanningen är dock fortfarande, att den snabbaste vägen till ett möte är via telefon och som vi tidigare har pratat om så är det inte verktyget (telefon, LinkedIn m.m.) som är det viktiga, utan budskapet.
Så hur vässar du då ditt budskap? Hur vet du vem du ska ringa till? Detta och ett gäng andra frågeställningar tar vi er igenom i veckans avsnitt som handlar om hur du blir bäst både på att prospektera samt på att även boka själva (kund)mötet.
Trevligt lyssnande!
Många har idag möjligheten att arbeta hemifrån och det kan och är ett oerhört bara ”verktyg" men, det finns ett stort MEN och det är att det kan vara lätt att förhala det man verkligen bör och ska göra. Du ska ju bara kolla på tv en stund, eller starta tvättmaskinen, eller gå ut med hunden fast du inte ens har en hund innan du börjar arbeta….
Ursäkterna för att inte jobba kan vara många och kreativa och vi vill att det ska vara tvärtom. Därför innehåller veckans avsnitt sex olika delar som kan vara värda att tänka igenom och att använda för att jobbet hemifrån ska vara både produktivt, roligt och tidsbesparande och inte det motsatta.
Trevligt lyssnande och lycka till!
Michael & Oliver
Hur har försäljningsprocessen förändrats genom åren? Hur påverkar det vårt sätt att sälja på?
Hur bör en säljprocess vara uppdelad? Hur många “block” består den av och vad händer i respektive block? Behöver vi en säljprocess alls – hur svårt kan det vara? Ska vi koppla våra aktiviteter till vår försäljning eller ska de rent av kopplas till hur kunden tar beslut i sin resa mot köp?
Ni märker att det är många frågor och i avsnitt går Michael & Oliver igenom de olika steg och aktiviteter du behöver checka av på din resa mot en lönsam affär med kunden.
Trevligt lyssnande!
Nytt år och nya möjligheter passar många på att säga i början av ett nytt år och det stämmer verkligen! Ett nytt år är en bra brytpunkt för förändring och utveckling och veckans podd handlar om hur du kan ta dig från att vara enbart aktiv, med påslag av stress som följd, till att vara mer produktiv. Michael och Oliver går igenom massor av konkreta exempel på vad smarta och produktiva människor gör jämfört med om man har hamnat i ”aktivitetsfällan” inom olika områden. Allt handlar inte om att göra saker snabbare utan allt handlar om att göra saker smartare vilket ibland är snabbare men även ibland, långsammare.
Trevligt lyssnande!
2017 är snart slut så vad passar bättre än en tillbakablick på det gånga året med hyllningar av det som hyllas bör och sågningar av det som sågas bör! Det blir utmärkelser i kategorier som, årets app, årets inspiratör, årets bok, årets kontorstrend, årets fokusord samt årets bonus.
Dessutom tittar vi framåt med kategorier som; nästa års trender inom effektivitet, försäljning & ledarskap, nästa års ”detta borde alla göra”, nästa års fokusord och innebörd av detsamma samt nästa års ”om jag får bestämma.
Som avslutning utvärderar Michael och Oliver sina egna mål och hur det faktiskt gått under 2017.
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
Ps. följ oss gärna på Facebook och Instagram under @alphovlopez
Veckans avsnitt handlar om att prospektera och är ett område som innefattar så oerhört många delar; alltifrån att hitta och definiera en marknad och målgrupp till att faktiskt ta kontakt med potentiella kunder via olika kontaktvägar. Frågan är om vi har koll på vilka våra kunder är och hur deras verklighet ser ut?
Michael och Oliver går igenom hur man kan tänka kring sitt eget upplägg, sin egen struktur, sin egen effektivitet och planering i samband med säljarbetet och de försöker besvara frågor som: vad är en ”Ideal kundprofil” ut och hur använder vi den för att kunna nå rätt målgrupp med rätt budskap? Hur sker ett framgångsrikt nätverkande via sociala medier, telefon och personliga möten? Samt hur bör du använda din egen tid för att få ut mest av din prospekteringstid?
Dessutom pratas det om hur ditt personliga varumärke faktiskt kan påverkar i ditt arbete med prospektering.
Läs mer på Facebook: @Alphovlopez
Trevlig lyssnande!
Det sitter i väggarna är en sliten klyscha som slarvigt används när man ibland ska beskriva en företagskultur. En kultur som kan vara både positiv och negativ och hur man än vänder och vrider på det så finns det alltid en företagskultur och vad är det som, egentligen, sitter i väggarna? I veckans podd diskuteras även vilka problem som idag finns på olika företag när det kommer till kultur och värderingar. Aktuella #metoo, fega chefer och dåligt ledarskap är andra områden som analyseras och Michael delar även med sig av sina 10 bästa tips för att skapa en bra företagskultur.
Trevligt lyssnande!
Vad är det som gör att vi uppfattar vissa produkter och tjänster som dyra och andra inte? I veckans podd pratar Michael & Oliver om skillnaderna mellan kostnad och investering, de mentala spärrar som får oss att uppfatta priset som dyrt samt så tipsar de om vilka steg du måste gå igenom i en säljprocess för att motparten verkligen ska se priset för vad det är - en investering i ett förväntat resultat!
Ja eller nej? Vad gör att du väljer den ena uppgiften framför den andra? Varför får vissa hjälp snabbare än andra? Varför hjälper du, ibland, de som skriker högst och inte den som har det viktigaste ärendet?
Prioritering är svårt och det finns massor av fällor som man lätt kan ramla ned i och i veckans podd pratar vi om alla dessa svåra val och utmaningar. Vi pratar också om varför vi ibland gör som vi gör fast vi vet att det vi gör inte är varken smart eller speciellt proffsigt och till sist reder vi ut hur du kan prioritera som en president med den geniala Eisenhowermatrisen!
Trevligt lyssnande!
Hur kan du få säljavdelningen och marknadsavdelningen att jobba tätare ihop? Hur kan du bygga en organisation som tillsammans jobbar mot samma mål?
De mest framgångsrika organisationerna lyckas bygga sin framtid på tre olika pelare som tillsammans skapar framgång och vilka dessa är och hur de hänger ihop pratar Michael och Oliver om i veckans avsnitt. De lovar också att oavsett om du är marknadsförare, säljare eller sitter i ledningen för din verksamhet kommer dagens avsnitt att vara precis lika värdefullt.
Trevligt lyssnande!
Missförstånd och missuppfattningar. Alla andra är konstiga och fattar inte vad du menar fast du har förklarat och informerat. Känns de tankarna stundtals igen? Smart kommunikation är ett av de absolut viktigaste redskapen vi har idag för ett bra samarbete och möjlighet till framgång i olika sammanhang. I veckans podd pratar Michael & Oliver om vad det är som gör att vi alla, stundtals, tycker att ingen fattar någonting. Vad är kommunikation egentligen och vilket är det bästa sättet att kommunicera? Kan det var så att det är du själv som måste ändra dig? Allt detta och lite till i veckans fullmatade podd!
Trevligt lyssnande!
I avsnitt 53 gästas vi av Ken Skoog som driver företaget Straction AB där han hjälper ledare och säljare med strategier kring tillväxt och försäljning. Han har tidigare haft olika roller inom WISE Group som exempelvis tillväxtchef, försäljningsansvarig och VD.
Just nu är han högaktuell med den nya modellen 5L som han tagit fram tillsammans med Alexander Slotte och modellen, som är forskningsbaserad, ger riktlinjer hur man bör tänka kring sina kontakter och sitt nätverk för att vara säker på att den tid man investerar är den bästa för ett framgångsrikt resultat. Förkortningen 5L står för Love, Like, Linked, Loud & Lost och samtalet handlar om denna modell och då med fokus på hur vi kan tänka smart kring VEM istället för vad eller hur i affärer och samarbeten.
Trevligt lyssnande!
Är det möjligt att jobba mindre och får mer gjort? Är det inte timmar och åter timmar som gör skillnad? Statistik från arbetsmiljöverket säger att 32000 personer i Sverige blir utbrända varje år i Sverige och på fyra år har sjukskrivningar pga. stress ökat med 70%. Det värsta av allt är dock statistiken som säger att 200 personer, varje år i Sverige, dör av stressrelaterade sjukdomar.
Det är helt enkelt hög tid att ta arbetsmiljön och sitt personliga arbetssätt på yttersta allvar och tänk om man faktiskt kan få mer gjort fast man jobbar mindre? I veckans podd ger Michael & Oliver konkreta tips och råd på hur detta faktiskt är möjligt!
Snart är det dags att stämpla ut för de flesta av oss och den tid på året då det väntar en skön och avkopplande semester med nära och kära. I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om vad de anser behöver göras innan, under och efter semestern både för att avslutet innan semestern ska bli bra, själva semestern samt vad som krävs för en en bra start efter ledigheten.
Det är ett samtal om vikten av att summera, reflektera, utvärdera, Anders Ericssons bok Peak, säljplaner, försäljningsmål, tips på poddar, bra appar, smarta tjänster, hur LinkedIn kan hjälpa dig med kompetensutveckling samt mängder av andra tips och ämnen.
Trevligt lyssnande och ha en trevlig semester!
Johanna Snickars gästar podden! Till vardags arbetar hon som kommunikationschef på Microsoft Sverige och brinner för digital PR, ny teknik, utveckling och kommunikation. Hon tilldelades ”Stora Kommunikatörspriset 2017” från Sveriges Kommunikatörer för sitt ledarskap, utsågs av Ledarna som en av ”Framtidens Kvinnliga Ledare 2017” och rankades på plats #14 när Resumé utsåg ”Näringslivets 150 Superkommunikatörer” 2017.
Samtalet kretsar om hur det är att verka som ledare i ett stort internationellt bolag, hennes syn framgångsrikt ledarskap, hennes syn på det personliga varumärket, användandet av sociala media, vilka värderingar hon anser vara viktiga samt hur arbetet på Microsoft var och är annorlunda än vad hon trodde det skulle vara.
Trevligt lyssnande!
En tidig vårdag hade vi det stora nöjet att sitta ned med Jonas Colting på hans kontor i Borås för att prata mål, motivation, drivkrafter, lycka, entreprenörsskap och hur man kan lyckas med saker som, för andra, kan se helt omöjliga ut.
Jonas driver idag ett bolag som arrangerar Borås Triathlon, Borås Swimrun, han coachar individer, han arrangerar träningscamps, han säljer våtdräkter, han föreläser, han driver en egen podcast och tränar för att simma Gotland runt i sommar. Till detta kommer en elitkarriär inom Triathlon med vunna VM-medaljer samt att han simmat från Stockholm till Göteborg för att samla in pengar till Water Aid.
Jonas är som ni märker en driven man med massor av kunskap och åsikter inom sina specialområden och vi tycker det blev ett härligt samtal och hoppas ni tycker detsamma!
Mer om Jonas hittar ni på www.colting.se
Trevligt lyssnande!
Är det den som har mest appar och verktyg som arbetar effektivast? Har du tänkt efter vilka program, verktyg och appar som du verkligen behöver för att kunna arbeta så smart som möjligt eller hör du till dem som tror att ett nytt program löser det mesta?
I veckans podd försöker Michael och Oliver att reda ut vilka grundprogram och verktyg som alla behöver för att kunna jobba smart, enkelt och effektivt.
Det blir en grundlig genomgång av verktyg, appar och program för att skapa den ultimata verktygslådan och detta oavsett om du arbetar i Office, Mac, Iphone, Android eller Googlemiljö.
Trevligt lyssnande!
I veckans avsnitt har vi tagit klivet ut i den internationella poddvärlden genom att ha en ledande personlighet inom komplex försäljning, Anthony Iannarino, som gäst.
Anthony Iannario, som i podden beskriver sig som “relationssäljare med fokus på konsultativ försäljning" är en amerikansk säljcoach, föreläsare, entreprenör och konsult som via sin blogg thesalesblog.com dagligen skriver om konsultativ försäljning. Anthony driver även tre företag och nyligen släppt sin bok - The Only Salesguide You’ll Ever Need som är en toppsäljare på Amazon. Vi pratar med Anthony om hur vi "säljer värde" och skapar förutsättningar för lönsamma affärer. Vi pratar även om hur vi bör jobba med prospektering och hur detta är kopplat till produktivitet. Dessutom går vi igenom frågan; Vad är skillnaden mellan köp- eller säljprocess samt Social Selling?
Allt detta och samt massor av annat intressant finns men i samtalet med den genomsympatiske och kloke Mr Iannarino. Vi lärde oss själva massor och vill påstå att hans råd och tips inte bara är intressanta för säljare utan många av tipsen passar för alla oavsett roll.
Bra länkar för att att följa Anthony är:
https://thesalesblog.com/
https://www.facebook.com/
https://www.linkedin.com/in/
https://outboundconference.
Trevligt lyssnande!
Prestationsutveckling är dagens tema och framförallt hur man kan nå större framgång genom att tänka annorlunda och tänka rätt. I dagens avsnitt medverkar den oerhört duktige Johan Örtendahl som är fil. kand. i idrottspedagogik vilket kompletterats med ytterligare 40 poäng i psykologi med inriktning mot idrott och friskvård.
Johan är ofta anlitad både inom näringslivet av organisationer som vill utvecklas samt så arbetar han sedan 2007 med att utveckla spelarna i IFK Göteborg där uppdraget är att förbättra prestationen för spelarna och ledarna i A och U-truppen.
”Krångla inte till saker i onödan” återkommer ständigt från Johan och i podden delar han med sig av sina bästa tips för hur man kan tänka ”mer rätt”, hur han ser på motivation och varför det är oerhört viktigt med ett fokuserat målarbete för att utvecklas. Det blir dessutom massor av sköna historier, bl.a. om hur han fick Tobias Hysén att sikta oerhört mycket högre än vad han själv trodde var möjligt!
Trevligt lyssnande!
Många personer hamnar i ett läge där de gör klart olika uppgifter men struntar i att göra det ”sista" vilket innebär att uppgiften inte kan släppas. Den ligger istället kvar kvar och skaver, tar energi, tar tid och den kan inte släppas hur gärna man än vill. I det 45:e avsnittet försöker Michael & Oliver att reda ut varför det är så här. Vilka är uppgifterna som, alltför ofta, inte blir slutförda och framförallt hur ska man göra för att inte hamna i situationer där det nästan, men bara nästan gör klart. Det blir även härliga och ytterst oväntade bekännelser från både Michael och Oliver om vad de har svårt att slutföra på riktigt.
Trevligt lyssnande!
Vad är värdeskapande?
I en värld där vi fortfarande ser leverantörer och säljare, eller egentligen människor generellt, utgå ifrån sin egen värld och utmaningar behöver vi hitta en utgångspunkt där vi börjar med kunden.
De säljare som sätter sig in i kundens verklighet har mycket lättare för att skapa värde och tillit än de som inte tar sig tiden att göra detta. I dagens mer och mer automatiserade värld är det mänskliga mötet viktigare än någonsin för det är här vi skapar relationer och värde. Det mänskliga mötet är och kommer bli ännu mer det som differentierar framgångsrika säljare från resten. Detta givetvis i kombination med smart digitalt arbete.
I veckans poddavsnitt går vi igenom de misstag vi ofta begår och kommer med tips på hur vi kan gå från att vara leverantör till att bli rådgivare. En ”positioneringsresa" som alla bör göra för att ta nästa steg i sitt samarbete med alla kunder och detta oavsett vilken produkt eller tjänst man representerar.
Trevligt lyssnande!