Alphov & Lopez awards är tillbaka!
Som vanligt avslutas poddåret med en tillbakablick samt spaning framåt gällande trender! Det kommer vara kategorier som årets bok, årets buzzword, årets kroppsdel, årets app, årets "vad var det egentligen som hände", årets inspiratör, nästa års trender inom effektivitet och försäljning samt massor av andra utmärkelser.
Avsnittet är långt, innehållsrikt och i en enda härlig röra!
Trevligt lyssnande!
Vilken är egentligen din feedbackprofil?
Har du tänkt efter hur du uppfattas av andra när du ger feedback? Når du fram till vissa personer men inte andra men inte riktigt listat ut varför? Behöver du en modell för hur du lägger upp ett feedbacksamtal? Kort sagt, behöver du bli vassare på det finaste verktyget vi har nämligen att kommunicera tydligt är detta avsnittet för dig.
Vad är det som särskiljer framgångsrika säljare inom B2B från mindre lyckade?
Det finns tydliga skillnader på hur säljare som lyckas jobbar. Det är oftast de små sakerna som gör skillnaden. Sällan handlar det om att uppfinna hjulet. Snarare att inte missa det som är viktigt men kanske vid en första anblick känns banalt.
I dagens avsnitt går Oliver, baserat på sina många år av erfarenheter av säljare igenom de 5 egenskaper som tydligt särskiljer framgångsrika B2B-säljare från resten.
Med över 100 dagar passerade i den största globala krisen på mycket länge så går det att dra några tydliga slutsatser över hur arbetslivet, i grunden, har förändrats och kommer att behöva fortsätta vara förändrat. För ingen tror väl att allt kommer att bli som förut? Vi pratar om att att våga prata om de grundläggande behoven för trivsel på jobbet baserat på om man är extrovert eller introvert vilket har blivit tydligare än någonsin efter allt hemarbete. Vidare pratar vi även om vikten av att våga agera, 5P modellen för att utveckla sin verksamhet samt att våga tro på och stå för sin kompetens för att inte bli som alla andra. Att inte göra som alla andra för då blir man som alla andra.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Förändringskurvan skapades av Elisabeth Kübler-Ross 1969 efter inspiration från sitt arbete med dödssjuka patienter. Numera appliceras kurvan vid mängder av andra kriser som inte är av samma karaktär men det har visat sig att vi människor, oavsett, går igenom samma faser. Det kan handla om kriser som arbetslöshet, omorganisationer, coronautbrott, klimatförändring, skilsmässor, större förändringar på jobbet eller i privatlivet etc. I veckans podd pratar vi igenom de olika stegen i kurvan samt tipsar om vad ledare och organisationer bör göra för att hjälpa sina medarbetare framåt i kurvan. För framåt och uppåt ska vi. Allt för att inte hamna i faserna chock, förnekelse, frustration eller depression/uppgivenhet.
Trevligt lyssnande!
Vad är en behovsanalys, hur genomför vi den smartast och varför är den så ofta nyckeln tillett lyckat kundbesök?
Att göra en behovsanalys på rätt sätt är inte helt enkelt då det handlar om alltifrån hur du kombinerar frågor med smarta inspel, vem som ska prata ”mest” under kundmötet samtidigt som du försöker att bygga upp ett förtroende av kunden. Dock är det så att om du lyckas bra med behovsanalysen kommer du ner till kundens verkliga och viktiga frågeställningar redan i ett tidigt stadie. Det leder ofta till att du har större chans att bli resursen som kunden skall fortsätta använda för nå framgång. Vill du gå tipsen på hur du ska lyckas med din behovsanalys är detta avsnittet för dig!
Trevligt lyssnande!
För mindre än två månaders sedan”flöt” allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen….
PANG! Du vaknar upp till en ny verklighet och där dina mål inte prioriteras, arbetssättet blir mer reaktivt och dina mål faller allt mer i glömska. Det är dags att ändra på det nu!
I avsnittet berör vi:
Trevligt lyssnande!
Vi befinner oss i speciella och ovanliga tider så hur ska vi tänka kring vår kommunikation och det budskap vi sänder ut och försöker att förmedla? Att vara relevant och ha som målet att hjälpa sina ”kunder” är idag viktigare än någonsin säger många men är det verkligen det? Ska vi inte ALLTID vara relevanta och empatiska? Är det inte det beteendet som ”vinner” i längden oavsett världsläget? Så frågan hur du behåller ditt värdebudskap i tuffa tider är oerhört viktigt så kunden, oavsett, verkligen får sin värdeökning. Att fokusera på värdebudskapet är dessutom lika viktigt för säljaren så hon/han fortsätter fokusera på att leverera värde och inte snabba ”quick-fix lösningar”. I avsnittet pratas det även om hur man skär igenom bruset, vikten av rätt målgrupp, hur man kan stötta kunden i tuffa situationer.
Trevligt lyssnande!
Titeln starka team ger framgång säger egentligen det mesta men vad är ett starkt team? Vilka delar måste vara på plats för att teamet ska fungera? Hänger arbetsglädje och prestation ihop? Lösningen kommer i detta avsnitt där vi går vi igenom de sex olika delarna som vi, och forskningen, menar behöver vara på plats när vill du skapa ditt eget dreamteam.
Vi tänker vidare att ämnet är, om möjligt, ännu mer aktuellt än vanligt då vi nu måste arbeta ännu mer tillsammans för att stå emot den rådande krisen i världen för tillfället.
Trevligt lyssnande!
I veckans avsnitt gästas vi av en kvinna som under flera år har skapat sig en oerhört stark profil på LinkedIn. Melonie Dodaro erbjuder utbildningar och hjälper säljare att använda LinkedIn på bästa sätt för att optimera sin försäljning och i avsnittet får vi svar på många olika frågor kring hur vi som säljare bör agera digitalt för att få ut det mesta ur LinkedIn och Sales Navigator.
Dessutom tipsar om hon hur vi stärker vårt personliga varumärke och jobbar långsiktigt med att förflytta våra digitala kontakter offline för att där tillsammans hitta lönsamma affärer. Samtalet kommer även in på skillnaden mellan företagssidor och privata sidor på LinkedIn, vad företag och personer gör rätt och framförallt vad många gör fel på LinkedIn.
Vi utlovar en givande podd men massor av konkreta tips från Melonie som verkligen INTE älskar irrelevanta nätverkstrådar som svämmar över LinkedIn dessa dagar.
Trevligt lyssnande!
Videomöten är ett fantastiskt komplement och alternativ till fysiska möten. Det är tidseffektivt, det är hållbart (inga resor) och det är oerhört flexibelt så varför finns det, än idag, ett visst motstånd mot att hålla vissa möten över video? Vanans makt är nog svaret i kombination med att man tror att det är både svårt och komplicerat. Vi hävdar att det är tvärtom och ger i veckans podd våra bästa tips för att Ni ska kunna genomföra det perfekt videomötet!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Som professionell styrelsearbetare och lärare på Styrelseakademin delar Petra med sig om sin syn på värdeskapande styrelsearbete. Vilket uppdrag har egentligen en styrelse? Vilken är den optimala styrelsen och finns den? Hur ska man lägga upp styrelsearbetet och hur sker samarbetet med VD och ledningsgruppen på bäst sätt? Ni hör, detta är fullmatat avsnitt för alla er som vill lyfta styrelsearbetet till nästa nivå.
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Inbound funkar oftast inte för de flesta företag. Det beror på att man inte tänker igenom hela flödet och inte jobbar systematiskt mot sina mål. Inbound är i sig inte heller hela svaret men många företag som lyckas med sin försäljning, på ett eller annat sätt lutar sig mot Inbound som en viktig kugge i maskineriet. Dessutom tips på smart användning av LinkedIn sales navigator och Hubspot.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Överste Granlund jobbar på Försvarshögskolan. Han har en lång och gedigen bakgrund och har utbildat sig både i Sveriges men har även en examen från marinkåren i USA. Hans uppdrag har skett både inom och utanför Sveriges gränser. Exempelvis har han varit Sveriges sändebud på Natostaben i Norfolk USA under ett flertal år och har deltagit i fredsbevarande insatser i Afrika. I podden delar han med sig gällande sin tankar inom ledarskap, strategisk tänkande, samarbete, förhandling och massor av annat. Ett långt och härligt samtal utlovas!
2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort för att få det resultat och liv man vill?
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.