För mindre än två månaders sedan”flöt” allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen….
PANG! Du vaknar upp till en ny verklighet och där dina mål inte prioriteras, arbetssättet blir mer reaktivt och dina mål faller allt mer i glömska. Det är dags att ändra på det nu!
I avsnittet berör vi:
Trevligt lyssnande!
Titeln starka team ger framgång säger egentligen det mesta men vad är ett starkt team? Vilka delar måste vara på plats för att teamet ska fungera? Hänger arbetsglädje och prestation ihop? Lösningen kommer i detta avsnitt där vi går vi igenom de sex olika delarna som vi, och forskningen, menar behöver vara på plats när vill du skapa ditt eget dreamteam.
Vi tänker vidare att ämnet är, om möjligt, ännu mer aktuellt än vanligt då vi nu måste arbeta ännu mer tillsammans för att stå emot den rådande krisen i världen för tillfället.
Trevligt lyssnande!
Som professionell styrelsearbetare och lärare på Styrelseakademin delar Petra med sig om sin syn på värdeskapande styrelsearbete. Vilket uppdrag har egentligen en styrelse? Vilken är den optimala styrelsen och finns den? Hur ska man lägga upp styrelsearbetet och hur sker samarbetet med VD och ledningsgruppen på bäst sätt? Ni hör, detta är fullmatat avsnitt för alla er som vill lyfta styrelsearbetet till nästa nivå.
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
"Varför gör du så där, du gör ALLTID så där”, "Jag kan inte detta”, ”Sist jag försökte så fungerade det inte och det kommer inte att fungera nu heller”. Fraserna ovan har vi hört massor av gånger och i massor av situationer. Du kanske själv säger dem? Ältar dem om och om igen….Varför är det så och hur kan man komma ut det destruktiva ältandet? Hör våra och psykologen Guy Finch bästa tips för att sluta älta i veckans avsnitt.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Idag är försäljning svårare än någonsin. Vi hör historier om säljare som inte gör sin budget och hur kunderna sitter på all information. Så hur ska en säljare tänka för att jobba smarta men även med möjligheten att skapa relevanta dialoger med kunder i rätt läge?
Vilka verktyg, processer och nya sätt att jobba på finns det som underlättar vår försäljning? Automatisering är helt brilliant, tills vi automatiserar för mycket. De flesta av oss kan relatera till när automatiseringen går för långt. Vi bör automatisera så mycket vi kan - men inte för mycket...
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Att vara en professionell säljare ställer stora krav på anpassningsförmåga. Du måste vara driven men samtidigt inlyssnande. Du måste måste utmana utan att gå över gränsen. Du måste skapa förtroende men samtidigt inte vara före nära kunden. Så frågan är relevant; är du säljare eller psykolog?
Trevligt lyssnande!
I podden Alphov & Lopez hör du Michael Alphov och Oliver Lopez.
Hur säkerställer man att man jobbar mot “rätt” typ av kund? Avsnitt 90 tar en rejäl djupdykning i den ideala kundprofilen och för att klargöra detta behöver man klargöra vilka "Fit Factors” som behövs för att hitta rätt. "Fit Factors" är saker som geografi, köpbeslut, förändringar i organisationen och vilken påverkan saker som händer i kundens bransch även påverkar oss i vår försäljning. Vad händer exempelvis vid ett VD-byte? Ökar eller minskar det möjligheten till avslut för dig och din affär?
The Fit Factors är för dig som verkligen vill sätta tänderna i en modell för att arbeta både nischat och fokuserat mot de kunder som ger dig mest avkastning och ett bra långsiktigt samarbete.
Trevligt lyssnande!
Nytt år och nya möjligheter passar många på att säga i början av ett nytt år och det stämmer verkligen! Förändring behöver inte vara krångligt och utveckling behöver inte vara jobbigt. I årets första podd pratar Michael & Oliver om sina 10 viktigaste budord för att lyckas under 2019 vilket du inte vill missa. Det är budord innehållande alltifrån vikten av att veta vart man är på väg till att du ska fokusera på att hjälpa andra.
Trevligt lyssnande!
Att prospektera är en viktig del av säljarbetet med ändå är det den del som många ”säljare" lägger alldeles för lite tid på. Varför är det så när vi alla vet effekten av smart prospektering? Veckans avsnitt handlar även om vikten av att vara strategisk när det kommer till prospekteringens fyra syften och vilka de är får du givetvis veta i avsnittet. Dessutom tipsar Oliver om sina fem bästa knep för att lyckas med affärerna under hösten.
Du hör ju själv att även detta är ett avsnitt du inte kan missa.
Trevligt lyssnande!
Semestern är över och jobbet kallar på uppmärksamhet igen och den klassiska sportfrågan ”hur känns det?" har sällan varit mer rätt efter den fina sommaren som varit. Veckans avsnitt tar sitt avstamp i just detta och sedan är avsnittet fullmatat med tips och tankar om hur man på ett smart och genomtänkt sätt kommer igång efter en ledighet.
Trevligt lyssnande!
Fler och fler organisationer misslyckas med att ta hand om de leads som skapas från marknad och via digitala kanaler. Framförallt tas alla leads inte om hand av säljarna på företaget.
Varför är det så och hur kan vi motverka detta slöseri?
Idag jobbar fortfarande marknads- och säljavdelningarna ute på många företag i silos. Trots att Inbound-metodiken med att attrahera besökare till hemsidan och konvertera dessa till leads som sedan skall kunna bli kunder, så har många företag en utmaning i att få ihop allting. Alldeles för många leads hamnar fel och leder till frustration istället för fler affärer.
Erfarenheten visar att genom att sätta en människa mellan processerna och automatiseringen så kan vi möta utmaningarna på ett helt nytt sätt. Med sin början i USA oh hos företag som Salesforce.com och andra SaaS (Software As A Service)-företag har ny marknads- och säljroll vuxit fram. Rollen som SDR (Sales Development Representative) är en av nycklarna till att få Inbound att fungera.
I dagens avsnitt går vi igenom hur en SDR bör ser ut och var rollen passar in i en sälj- och marknadsorganisation. Hur utvärderas rollen och vilka resultat kan vi förvänta oss efter en lyckad SDR-implementation?
Trevligt lyssnande!
Novus har på uppdrag av Unionen frågat massor av tjänstemän om vad som stressar dem på jobbet. Svaren är inte speciellt förvånande och handlar om hög arbetsbelastning, otydlighet i uppdrag, ansvar och befogenheter samt ett otydligt ledarskap. I veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom hela listan från Novus och diskuterar varför det är som det är på vissa arbetsplatser samt så delar de med sig av sin bästa tips för att motverka de saker som upplevs som stressande i undersökningen.
Säljchefen har ett av de svåraste jobben som finns och dessutom innebär det oftast en stor förändring i sättet att tänka och agera genom hur det är att arbeta som säljare. Dessutom sker utnämningen till säljchef ofta genom att man tar den ”bästa" säljaren och gör till chef vilket inte alls kanske passar optimalt.
I avsnittet reder vi ut vilka ansvarsområden som är viktigast för en försäljningschef samt hur du som säljchef borde och inte borde agera i vissa situationer som ofta uppstår. Dessutom blir det snack om hur du borde använda ditt CRM, hur riktad coaching kan lyfta säljarna och att den viktigaste uppgiften som ledare är att ge förutsättningar för ditt team att kunna prestera.
Trevligt lyssnande!
Ja eller nej? Vad gör att du väljer den ena uppgiften framför den andra? Varför får vissa hjälp snabbare än andra? Varför hjälper du, ibland, de som skriker högst och inte den som har det viktigaste ärendet?
Prioritering är svårt och det finns massor av fällor som man lätt kan ramla ned i och i veckans podd pratar vi om alla dessa svåra val och utmaningar. Vi pratar också om varför vi ibland gör som vi gör fast vi vet att det vi gör inte är varken smart eller speciellt proffsigt och till sist reder vi ut hur du kan prioritera som en president med den geniala Eisenhowermatrisen!
Trevligt lyssnande!
Hur kan du få säljavdelningen och marknadsavdelningen att jobba tätare ihop? Hur kan du bygga en organisation som tillsammans jobbar mot samma mål?
De mest framgångsrika organisationerna lyckas bygga sin framtid på tre olika pelare som tillsammans skapar framgång och vilka dessa är och hur de hänger ihop pratar Michael och Oliver om i veckans avsnitt. De lovar också att oavsett om du är marknadsförare, säljare eller sitter i ledningen för din verksamhet kommer dagens avsnitt att vara precis lika värdefullt.
Trevligt lyssnande!
Missförstånd och missuppfattningar. Alla andra är konstiga och fattar inte vad du menar fast du har förklarat och informerat. Känns de tankarna stundtals igen? Smart kommunikation är ett av de absolut viktigaste redskapen vi har idag för ett bra samarbete och möjlighet till framgång i olika sammanhang. I veckans podd pratar Michael & Oliver om vad det är som gör att vi alla, stundtals, tycker att ingen fattar någonting. Vad är kommunikation egentligen och vilket är det bästa sättet att kommunicera? Kan det var så att det är du själv som måste ändra dig? Allt detta och lite till i veckans fullmatade podd!
Trevligt lyssnande!
I avsnitt 53 gästas vi av Ken Skoog som driver företaget Straction AB där han hjälper ledare och säljare med strategier kring tillväxt och försäljning. Han har tidigare haft olika roller inom WISE Group som exempelvis tillväxtchef, försäljningsansvarig och VD.
Just nu är han högaktuell med den nya modellen 5L som han tagit fram tillsammans med Alexander Slotte och modellen, som är forskningsbaserad, ger riktlinjer hur man bör tänka kring sina kontakter och sitt nätverk för att vara säker på att den tid man investerar är den bästa för ett framgångsrikt resultat. Förkortningen 5L står för Love, Like, Linked, Loud & Lost och samtalet handlar om denna modell och då med fokus på hur vi kan tänka smart kring VEM istället för vad eller hur i affärer och samarbeten.
Trevligt lyssnande!