I veckans avsnitt har vi tagit klivet ut i den internationella poddvärlden genom att ha en ledande personlighet inom komplex försäljning, Anthony Iannarino, som gäst.
Anthony Iannario, som i podden beskriver sig som “relationssäljare med fokus på konsultativ försäljning" är en amerikansk säljcoach, föreläsare, entreprenör och konsult som via sin blogg thesalesblog.com dagligen skriver om konsultativ försäljning. Anthony driver även tre företag och nyligen släppt sin bok - The Only Salesguide You’ll Ever Need som är en toppsäljare på Amazon. Vi pratar med Anthony om hur vi "säljer värde" och skapar förutsättningar för lönsamma affärer. Vi pratar även om hur vi bör jobba med prospektering och hur detta är kopplat till produktivitet. Dessutom går vi igenom frågan; Vad är skillnaden mellan köp- eller säljprocess samt Social Selling?
Allt detta och samt massor av annat intressant finns men i samtalet med den genomsympatiske och kloke Mr Iannarino. Vi lärde oss själva massor och vill påstå att hans råd och tips inte bara är intressanta för säljare utan många av tipsen passar för alla oavsett roll.
Bra länkar för att att följa Anthony är:
https://thesalesblog.com/
https://www.facebook.com/
https://www.linkedin.com/in/
https://outboundconference.
Trevligt lyssnande!
Prestationsutveckling är dagens tema och framförallt hur man kan nå större framgång genom att tänka annorlunda och tänka rätt. I dagens avsnitt medverkar den oerhört duktige Johan Örtendahl som är fil. kand. i idrottspedagogik vilket kompletterats med ytterligare 40 poäng i psykologi med inriktning mot idrott och friskvård.
Johan är ofta anlitad både inom näringslivet av organisationer som vill utvecklas samt så arbetar han sedan 2007 med att utveckla spelarna i IFK Göteborg där uppdraget är att förbättra prestationen för spelarna och ledarna i A och U-truppen.
”Krångla inte till saker i onödan” återkommer ständigt från Johan och i podden delar han med sig av sina bästa tips för hur man kan tänka ”mer rätt”, hur han ser på motivation och varför det är oerhört viktigt med ett fokuserat målarbete för att utvecklas. Det blir dessutom massor av sköna historier, bl.a. om hur han fick Tobias Hysén att sikta oerhört mycket högre än vad han själv trodde var möjligt!
Trevligt lyssnande!
Många personer hamnar i ett läge där de gör klart olika uppgifter men struntar i att göra det ”sista" vilket innebär att uppgiften inte kan släppas. Den ligger istället kvar kvar och skaver, tar energi, tar tid och den kan inte släppas hur gärna man än vill. I det 45:e avsnittet försöker Michael & Oliver att reda ut varför det är så här. Vilka är uppgifterna som, alltför ofta, inte blir slutförda och framförallt hur ska man göra för att inte hamna i situationer där det nästan, men bara nästan gör klart. Det blir även härliga och ytterst oväntade bekännelser från både Michael och Oliver om vad de har svårt att slutföra på riktigt.
Trevligt lyssnande!
Vad är värdeskapande?
I en värld där vi fortfarande ser leverantörer och säljare, eller egentligen människor generellt, utgå ifrån sin egen värld och utmaningar behöver vi hitta en utgångspunkt där vi börjar med kunden.
De säljare som sätter sig in i kundens verklighet har mycket lättare för att skapa värde och tillit än de som inte tar sig tiden att göra detta. I dagens mer och mer automatiserade värld är det mänskliga mötet viktigare än någonsin för det är här vi skapar relationer och värde. Det mänskliga mötet är och kommer bli ännu mer det som differentierar framgångsrika säljare från resten. Detta givetvis i kombination med smart digitalt arbete.
I veckans poddavsnitt går vi igenom de misstag vi ofta begår och kommer med tips på hur vi kan gå från att vara leverantör till att bli rådgivare. En ”positioneringsresa" som alla bör göra för att ta nästa steg i sitt samarbete med alla kunder och detta oavsett vilken produkt eller tjänst man representerar.
Trevligt lyssnande!
Vilfredo Federino Damaso Pareto, född 15 juli 1848 i Paris, död 19 augusti 1923 är mannen som ligger bakom 80/20 regeln eller om vi ska använda det formella namnet, Paretos princip. Kortfattat handlar 80/20 regeln förhållandet mellan insats och resultat och i veckans avsnitt pratar vi om och hur 80/20 regeln är oerhört användbar både för att förenkla och förbättra det dagliga arbetat.
Vi ger konkreta exempel på när principen passar perfekt och när den kanske passar mindre bra samt reder ut varför modellen faktiskt fortfarande håller efter alla dessa år.
Trevligt lyssnande!
Många framgångsrika personer har en hemlighet. Hemligheten är att de går upp tidigt. Riktigt tidigt.
I avsnitt 41 pratar Michael och Oliver om hur och varför det kan vara både smart och effektivt att gå upp tidigt på morgonen för att göra olika saker. Michael delar med sig av sina tre olika morgonrutiner som han följer metodiskt och de reder även ut varför det, oftast, är smartare att göra svåra arbetsuppgifter på morgonen istället för sent på kvällen. Avsnittet innehåller också snack om Barack & Michelle Obama, Winston Churchill, Richard Branson och Mark Wahlberg samt tips på hur även ”kvällsmänniskor" kan lyckas att skapa sköna morgonrutiner som ger lugn och framgång.
Trevligt lyssnande!
Idag går utvecklingen snabbare än någonsin. Det som var aktuellt igår, gäller kanske inte alls om en vecka. I detta avsnitt lyfter Michael & Oliver fram 7 saker som kommer att vara avgörande om vi ska lyckas att vara relevanta även i år. Några av de saker som måste justeras har de pratat om tidigare i podden men det paradoxala är det de nu säger är motsägelsefullt mot vad de tidigare sagt vilket gör det hela extra intressant.
Så lyssna på avsnitten, kom med kommentarer och kör hårt!
2017 är här. In med det nya och ut med det gamla! Dina mål är satta och nu är det dags att ta stegen mot stordåd. Kan det verkligen vara så enkelt att det bara är att bestämma sig eller finns det några fallgropar på vägen?
I årets första avsnitt reder Michael & Oliver ut alla, potentiella, fallgropar men det blir givetvis även massor av tips för hur du ska krossa dina uppsatta mål 2017. Avslutningsvis tar Arnold Schwarzenegger, helt oväntat, stor plats i veckans avsnitt så det är bara att lyssna för att få reda på hur du ska göra 2017 till ett magiskt år.
Årets sista avsnitt är ett rent önskeavsnitt. Under hösten har det kommit in massor med frågor till podden och Michael & Oliver har tagit upp en del av dessa tidigare men inte alla. Därför är det i säsongens sista podd fokus på att enbart svara på så många lyssnarfrågor som möjligt på 60 min. Resultatet är en fullmatad timme med en härlig mix av frågor om effektivitet, konflikter, framtidens ledarskap, orimliga säljbudgetar med mera. Ett julbord av frågor helt enkelt!
Trevligt lyssnande!
Hur är det för dig? Anser du själv att du är en person med massor av bra vanor? Hur skulle andra beskriva dig privat och i jobbet gällande samma fråga? Följer du inarbetade vanor och mönster eller gillar du att det är olika från gång till gång?
Ämnet rutiner och vanor är brett och något som, i princip, alla har en åsikt om då alla redan idag har inarbetade vanor och även kanske ovanor. I veckans podd diskuterar Michael och Oliver alltifrån om ”snooza” är bra eller inte till varför starka arbetsrutiner ger bra vanor som leder till framgång. De reder även ut varför både hjärnan och kroppen mår bra av vanor och mönster samt hur man kan lyckas skapa nya vanor när man väl bestämt sig för förändring.
Trevligt lyssnande!
Vad är det som gör vissa säljare mer framgångsrika än andra? Hur kan vissa säljare lyckas gång på gång där andra går bet? I avsnitt 36 går Michael & Oliver igenom de sex områden och egenskaper som kännetecknar en framgångsrik säljare. En av egenskaperna är att skapa värde för kunden för att lyckas i en roll som framtidssäkrad säljare men hur du gör detta rent konkret är lite svårare. I dagens podd får du svaren på hur du gå tillväga!
Är det dags att rensa upp i mötesträsket? Många människor upplever att de inte hinner att ”jobba” för att de sitter i för många och felaktiga möten. I veckans podd reder Michael & Oliver ut hur man på ett enkelt sätt kan ta sig ur mötesträsket för att istället kunna lägga tid på möten som genomförs både bra och effektivt. Resultatet kommer bli bättre beslut, större driv och möten som ger energi istället för att ta energi.
Trevligt lyssnande!
Är Thought Leadership marknadsförning eller försäljning? Kan alla bli en Thought Leader? Med utgångspunkt från både ett företags varumärke samt även de anställdas personliga varumärken, pratar Oliver och Michael om vilka olika metoder du kan använda för att bli dina kunders första val som bollplank och strategisk partner.
Trevligt lyssnande!
Elitidrott är för många helt skilt ifrån ”vanliga” livet och arbetslivet. I denna podcast pratar vi igenom vad vi alla faktiskt kan lära oss av idrottsklubbar som befinner sig på elitnivå, vad dessa klubbar gör, som många företag inte gör men borde göra och hur bygger man egentligen ett lag i en prestations och- konkurrensutsatt verksamhet? Vi tror även att om du inte gillar idrott finns det mycket att lära av kompetensen inom elitklubbar. Till sist vill vi påminna om att du alltid kan kommentera inlägget på vår facebooksida, Alphov & Lopez. Trevligt lyssnande!
Patrik Svensson, major, divisionschef på F7 och JAS Gripenpilot är gäst i detta extra långa poddavsnitt. Patrik tog examen på försvarets flygskola 1990 och har varit anställd i flygvapnet i 26 år. I denna intevjupodd berättar han om sin syn på ledarskap, vad som är speciellt med att att arbeta inom försvarsmakten, hur hur det är att arbeta med en sådan extremt utsatt position som stridspilot samt hur de inom försvaret använder struktur & effektivitet i sin vardag för att utveckla, förbättra och säkra sin verksamhet.
Vi tycker det blev ett fantastiskt bra och givande samtal och vi hoppas ni tycker detsamma.
Trevligt lyssnande!
Social Sellings vara eller inte vara. När Social Selling som fenomen uppkom i början av 2000-talet trodde marknaden att detta var det nya sättet att göra affärer på. Kurser anordnades och utbildningar hölls. Fortfarande idag är Social Selling ett av de hetaste begreppen inom modern försäljning. Problemet är bara att affärer görs inte på nätet! De görs i personliga möten vilket många tycks ha glömt eller väljer att glömma.
Lyssna även på hur Oliver tipsar kring LinkedIn och andra verktyg som underlättar för dig i ditt värdeskapande arbete. LinkedIn är inte ett CV utan ditt ansikte utåt. LinkedIn är där ditt personliga varumärke finns, använd det rätt!
Förmodligen är du tillbaka efter en skön och välförtjänt semester. Tyvärr kanske du är en av dem som hamnat i någon form av ”semesterångest” och du känner dig inte alls motiverad att börja jobba och producera igen. Men det kan också vara så att du faktiskt är motiverad men ändå inte riktigt kommer igen efter ledigheten eller så har allt startat i ett rasande tempo och du vet inte riktgt vart du ska börja. Oavsett så tipsar Michael och Oliver i avsnitt 30 om hur du kan få en skön och framgångsrik start på hösten samt hur du behåller semesterkänslan och glädjen. Trevlig lyssnande!
För de allra flesta är det snart dags för en välförtjänt och välbehövlig semester. Trots detta finns det massor av personer som just nu, kanske, upplever sig ha den stressigaste tiden på året. ”Allt” ska avslutas, gamla surdegar dyker plötsligt upp och samtidigt ska det startas nya projekt och uppgifter som man redan borde ha startat. Allt detta parallellt med att höstens alla aktiviteter bör/ska planeras upp.
Som traditionen bjuder så pratar vi inför varje semesterperiod om hur man bäst kan få ihop allt gällande avslut innan en ledighet. Vi berör allt i från halvårsbokslutet, om man ska koppla ned för att kunna koppla av eller inte under semestern till varför är så viktigt att ha en plan för livet efter semestern.
Trevligt lyssnande och ha en otroligt skön semester när det väl blir dags!
Ps. gå gärna in och betygsätt podden på Itunes.’
Feedback är ett otroligt kraftigt verktyg för utveckling av prestationer. I avsnitt 28 pratar vi om hur man ger feedback och hur man inte ger feedback. Många personer tror idag att de är bra på att ge feedback men tittar man lite noggrannare på hur denna feedback genomförs finns ofta stora förbättringsområden. Under samtalet hinner vi även prata om hur Sven-Göran ”Svennis” Eriksson hanterade en hetlevrat fotbollsspelare från Chile och Michael hinner med att såga den klassiska hamburgaremetoden. Ett fullmatat avsnitt helt enkelt!
Ska vi bara fokusera på inkommande leads eller fungerar fortfarande uppsökande försäljning och vad är egentligen, modern, uppsökande försäljning? Borde man inte kombinera dessa två för bästa effekt? Vidare tar de upp hur marknadsavdelningen ska och bör jobba tillsammans med säljavdelningen för att skapa kvalitativa leads.
Trevligt lyssnande!
Hur hanterar man egentligen en, för att tala klarspråk, skitdag? Varför kör det ihop sig ibland och vilket ansvar ligger på dig själv? Är det du själv som ställer till det eller är det yttre faktorer som vi inte kan påverka? I dagens avsnitt pratar Michael och Oliver om ett antal scenarion som kan uppstå och förmodligen har hänt för alla någon gång. Självklart pratar de även om vilka möjliga lösningar det finns både på kort och lång sikt och vikten av eget ansvar.
I detta avsnitt klär vi av ordet Content och Content Marketing som begrepp. Var kommer det ifrån och hur bör vi egentligen jobba med det för att få ut dess fulla potential? Att driva sälj med content är kanske det viktigaste enligt Oliver, framförallt handlar det om att möta kunden där kunden finns för att så tidigt som möjligt kunna påverka beslut.
Andra frågor som diskuterats är vilken typ av content som passar sig bäst i de olika faserna i kundens beslutsprocess men det kanske viktigaste är att ha en plan för hur vi vill jobba med content samt hur vi mäter och utvärderar resultatet! Som vanligt kommer vi att även diskutera det hela ut ett effektivitetsperspektiv samt beröra marknadssidan men även sälj (visste du att en Powerpointpresentation på säljmötet faktiskt är Content Marketing)?
Trevligt lyssande!
I avsnitt 24 pratar sig Michael och Oliver sig varma om vikten av handlingsplaner och om varför piloter och militärer är ett föredöme inom området. Vidare reder de ut en hel del ”buzzwords” som finns i effektivitets-/
Trevligt lyssnande!
I avsnitt 23 går vi igenom om varför olika information kräver olika kommunikationssätt. Michael slår också ett slag för att företag måste se över sin hela sin interna kommunikationspolicy och inte bara fokusera på exempelvis en e-postpolicy och hela podden avslutas med 10 tips för effektiv e-postkommunikation.
Mer tips och information finns som vanligt på Facebooksidan.
Trevligt lyssnande!