I veckans avsnitt tar vi ett stort grepp om hur B2B-säljare kan dra lärdomar från B2C-världen för att höja sin försäljning till nästa nivå. Det är 2024 – om du inte är transparent med priser och snabb i beslutsfattandet, så halkar du efter. Vi diskuterar varför enkelhet, automation och en känslomässig koppling är nyckeln till att vinna kundernas förtroende.
Vi går också in på hur datadrivna insikter kan hjälpa dig fatta smartare beslut och skapa en kundupplevelse som sticker ut i mängden. Och glöm inte varumärkesbyggandet – i B2B handlar det inte bara om produkten, utan om att skapa relationer som håller långsiktigt.
Det här avsnittet är packat med tips för att modernisera din försäljningsstrategi och skapa en sömlös, digital upplevelse som både imponerar och engagerar.
Missa inte chansen att ta del av insikter som hjälper dig ligga steget före!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
@michaelalphov
@oliverlopez
Vill du samarbeta med podden är det bara att skicka ett mail på podd@alphovlopez.se
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
I veckans avsnitt av Alphov & Lopez gräver vi djupare i tre viktiga frågor från er lyssnare! Vi tar upp allt från vanliga fallgropar för nya ledare till hur du kan mäta produktivitet på ett rättvist sätt och varför säljare ogärna använder CRM-system.
Fråga 1 kommer från Eva, en HR-specialist som vill veta vilka misstag nya ledare ofta gör och hur man kan undvika dem. Vi lyfter tre klassiska fällor – att köra för snabbt, göra allt själv och fokusera för mycket på resultat istället för relationer. Vi diskuterar hur nya ledare kan undvika dessa misstag och hitta balansen mellan att leda effektivt och bygga starka team.
Fråga 2 från Jonas, en säljchef i södra Sverige, handlar om varför säljare ofta ogillar CRM-system. Vi diskuterar varför det kan kännas som ett extra lager av administration och hur du kan göra systemet till en självklar del av säljarens dagliga arbete genom att visa värdet för dem.
Fråga 3 kommer från en lyssnare som undrar hur man mäter och utvärderar produktivitet på ett rättvist sätt. Vi går igenom varför det inte handlar om att räkna timmar, utan om att skapa värde. Vi delar med oss av konkreta tips på hur du kan mäta både kvantitativa och kvalitativa resultat – och varför långsiktig prestation är nyckeln till framgång.
Ett avsnitt fullt av insikter och konkreta tips för både ledare, produktivitetshjältar och säljchefer som vill skapa bättre förutsättningar för sina team!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
@michaelalphov
@oliverlopez
Vill du samarbeta med podden är det bara att skicka ett mail på podd@alphovlopez.se
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Obvi klippt av @thepodfather_magnus
I fina avsnitt #233 gästas vi av Christian Wederbrand, entreprenören, fastighetsägaren, padelspelaren, kampsportsklubbsägaren och mannen bakom "Hackadittlivpodden" och "Cashflowpodden". Samtalet är varmt, genuint och ärligt när Christian delar med sig av sin resa – från hur allt började till vad som driver honom idag. För driv, det finns det massor av!
I avsnittet pratar vi om ledarskap i lika former samt produktivitet, där Christian avslöjar sina viktigaste principer för att framgångsrikt leda både sig själv och andra. Vi diskuterar också hans dagliga rutiner som hjälper honom att hålla fokus och leverera konsekvent då Micke tar upp en spaning om att han kan verka ostrukturerad men Micke tror det är 100% tvärtom, att han är superstrukturerad. Om det stämmer, bara att lyssna!
Christian berättar även att han prioriterar rörelse och betonar vikten av fysisk aktivitet. Han har nyligen genomfört "En svensk klassiker" – men med en twist. Som exempel sprang han Lidingöloppet barfota!
Det här avsnittet är perfekt för dig som vill ha konkreta tips kring självledarskap, struktur och balans – både i karriären och privatlivet.
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
@michaelalphov
@oliverlopez
Vill du samarbeta med podden är det bara att skicka ett mail på podd@alphovlopez.se
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
Veckans gäst
Christian Wederbrand
Obvi klippt av @thepodfather_magnus
Välkommen till Alphov & Lopez – Sveriges ledande podcast om ledarskap, personlig effektivitet och försäljning.
I veckans Alphov & Lopez får vi höra två lyssnares olika, men lika viktiga, utmaningar. Först ut är en ny lyssnare till podden som arbetar som chef på ett större företag och undrar hur man kan hålla uppe motivationen bland sina medarbetare över tid. Vi diskuterar olika strategier, från återkoppling och uppföljning till att fira framgångar och ha regelbundna 1-1-samtal för att hålla engagemanget vid liv.
Sedan hör vi från Carl, VD på ett företag, som har haft återkommande problem med att rekrytera rätt säljare. Vi ger konkreta tips på hur man kan förbättra sin rekryteringsprocess och säkerställa att de nyanställda både presterar och trivs på jobbet.
15 fullmatade minuter som alltid!
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
@michaelalphov
@oliverlopez
Vill du samarbeta med podden är det bara att skicka ett mail på podd@alphovlopez.se
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
I det här avsnittet tar vi oss an en av de hetaste frågorna i dagens arbetsmarknad: fyradagarsveckan och förkortad arbetstid. Medan vissa företag och länder redan har börjat testa dessa modeller med stor framgång, kvarstår frågan – är detta verkligen framtiden för hur vi arbetar? Och hur skulle det påverka vårt arbetsliv, välmående och ekonomi?
Vi tar med dig på en ”resa” där vi pratar om verkliga exempel från länder som Island, Spanien och företag som Microsoft i Japan och Perpetual Guardian på Nya Zeeland. Dessa har tagit steget mot kortare arbetsveckor och har sett både fördelar och utmaningar.
Men vi stannar inte där – givetvis tar vi även en närmare titt på Sverige, där försöken med sex timmars arbetsdagar har rönt stor uppmärksamhet. Vad tycker svenska arbetsgivare, fackförbund och politiska partier om det hela?
Dessutom har vi tittat över vad forskningen säger om kortare arbetsveckor och deras effekt på produktiviteten och hur teknologin kan möjliggöra för ett arbetsliv med bättre balans mellan jobb och fritid.
Så, är fyradagarsveckan bara en dröm, eller håller vi på att omdefiniera framtidens arbetsliv?
Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver
@michaelalphov
@oliverlopez
Vill du samarbeta med podden är det bara att skicka ett mail på podd@alphovlopez.se
————————————————————————————————————————————————————————————————————
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.alphovlopez.se, www.structsales.se, www.michaelalphov.se samt www.updates.nu