Förändringskurvan skapades av Elisabeth Kübler-Ross 1969 efter inspiration från sitt arbete med dödssjuka patienter. Numera appliceras kurvan vid mängder av andra kriser som inte är av samma karaktär men det har visat sig att vi människor, oavsett, går igenom samma faser. Det kan handla om kriser som arbetslöshet, omorganisationer, coronautbrott, klimatförändring, skilsmässor, större förändringar på jobbet eller i privatlivet etc. I veckans podd pratar vi igenom de olika stegen i kurvan samt tipsar om vad ledare och organisationer bör göra för att hjälpa sina medarbetare framåt i kurvan. För framåt och uppåt ska vi. Allt för att inte hamna i faserna chock, förnekelse, frustration eller depression/uppgivenhet.
Trevligt lyssnande!
Vi befinner oss i speciella och ovanliga tider så hur ska vi tänka kring vår kommunikation och det budskap vi sänder ut och försöker att förmedla? Att vara relevant och ha som målet att hjälpa sina ”kunder” är idag viktigare än någonsin säger många men är det verkligen det? Ska vi inte ALLTID vara relevanta och empatiska? Är det inte det beteendet som ”vinner” i längden oavsett världsläget? Så frågan hur du behåller ditt värdebudskap i tuffa tider är oerhört viktigt så kunden, oavsett, verkligen får sin värdeökning. Att fokusera på värdebudskapet är dessutom lika viktigt för säljaren så hon/han fortsätter fokusera på att leverera värde och inte snabba ”quick-fix lösningar”. I avsnittet pratas det även om hur man skär igenom bruset, vikten av rätt målgrupp, hur man kan stötta kunden i tuffa situationer.
Trevligt lyssnande!
I veckans avsnitt gästas vi av en kvinna som under flera år har skapat sig en oerhört stark profil på LinkedIn. Melonie Dodaro erbjuder utbildningar och hjälper säljare att använda LinkedIn på bästa sätt för att optimera sin försäljning och i avsnittet får vi svar på många olika frågor kring hur vi som säljare bör agera digitalt för att få ut det mesta ur LinkedIn och Sales Navigator.
Dessutom tipsar om hon hur vi stärker vårt personliga varumärke och jobbar långsiktigt med att förflytta våra digitala kontakter offline för att där tillsammans hitta lönsamma affärer. Samtalet kommer även in på skillnaden mellan företagssidor och privata sidor på LinkedIn, vad företag och personer gör rätt och framförallt vad många gör fel på LinkedIn.
Vi utlovar en givande podd men massor av konkreta tips från Melonie som verkligen INTE älskar irrelevanta nätverkstrådar som svämmar över LinkedIn dessa dagar.
Trevligt lyssnande!
Videomöten är ett fantastiskt komplement och alternativ till fysiska möten. Det är tidseffektivt, det är hållbart (inga resor) och det är oerhört flexibelt så varför finns det, än idag, ett visst motstånd mot att hålla vissa möten över video? Vanans makt är nog svaret i kombination med att man tror att det är både svårt och komplicerat. Vi hävdar att det är tvärtom och ger i veckans podd våra bästa tips för att Ni ska kunna genomföra det perfekt videomötet!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Inbound funkar oftast inte för de flesta företag. Det beror på att man inte tänker igenom hela flödet och inte jobbar systematiskt mot sina mål. Inbound är i sig inte heller hela svaret men många företag som lyckas med sin försäljning, på ett eller annat sätt lutar sig mot Inbound som en viktig kugge i maskineriet. Dessutom tips på smart användning av LinkedIn sales navigator och Hubspot.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Överste Granlund jobbar på Försvarshögskolan. Han har en lång och gedigen bakgrund och har utbildat sig både i Sveriges men har även en examen från marinkåren i USA. Hans uppdrag har skett både inom och utanför Sveriges gränser. Exempelvis har han varit Sveriges sändebud på Natostaben i Norfolk USA under ett flertal år och har deltagit i fredsbevarande insatser i Afrika. I podden delar han med sig gällande sin tankar inom ledarskap, strategisk tänkande, samarbete, förhandling och massor av annat. Ett långt och härligt samtal utlovas!
2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort för att få det resultat och liv man vill?
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
2019 är snart slut och det är hög tid att summera året med det återkommande avsnittet ”årets topplista”! Det dyker upp klassiska kategorier som årets program, årets app, årets ledarskapstrend, årets säljtrend men även årets tidstjuv, årets kroppsdel samt årets bubblare mfl. Givetvis skickar även Michael och Oliver med sina bästa tips inför 2020!
Trevligt lyssnade och tack för ett magiskt poddår!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Försäljning är i många avseenden mattematik. Du måste ha superkoll på din satsade insats kontra vad du räknar med att få tillbaka. Så hur ska du egentligen tänka när du planerar din försäljning? På vilket sätt påverkar marknadsföringen och vilka nyckeltal ska du mäta mot? I modern försäljning är marknadsföringen en viktig del så för att veta hur mycket investeringarna i sälj- eller marknadsföring potentiellt kan generera i kvalificerade leads behöver vi kunna räkna hem HELA processen. Helt enkelt från första besökare på sajten till stängd affär.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Du kommer till jobbet pigg och utvilad. Du säger hej till dina kollegor och hämtar en kaffe. Du slår dig ned vid din arbetsplats och startar din dator. Det första programmet du öppnar är mailen och redan här börjar en känsla av att inte ha kontroll infinna sig. Att avsluta saker är det sista du tänker på och så kan vi inte ha det.
I veckans avsnitt tar vi upp 8 enkla men väl fungerade tips för att blir bättre på att avsluta det som påbörjats. Dag efter dag.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.
Att vara medveten om hur hjärnan fungerar och hur den inte fungerar är ett ytterst aktuellt och relevant ämne. Vi är därför väldigt glada att, i detta avsnitt, gästas av barnläkaren Kristina Bähr som även driver Hjärnpodden mycket framgångsrikt. Hon guidar oss på ett pedagogiskt sätt genom områden som varför vi egentligen blir stressade, hur man kan träna sin hjärna och varför multitasking är förödande. Givetvis tar vi även upp ” elefanten i rummet”, skärmtid. Är det verkligen så farligt som alla säger? Vidare pratar vi om vad digitaliseringen gör med vår hjärna och vad blir konsekvenserna av att alltid vara tillgänglig? Sist, men inte minst viktigt, tipsar Kristina om hur du kan hjälpa din hjärna att utvecklas men också vikten av att ge utrymme för återhämtning.
Trevligt lyssnande!
Podden Alphov och Lopez görs av Michael Alphov och Oliver Lopez.
Agera som en vinnare säger många men vad är en vinnare egentligen? Vem kan definiera vad vinna innebär om man inte är med i en tävling? Varför är det så viktigt för många att ”besegra” andra? Vad gör andra som uppfattas som vinnare i mångas ögon?
Trevligt lyssnande!
Oliver befinner sig i Boston för den årliga INBOUND konferensen som lockar över 20000 personer att träffas för att diskutera och presentera de senaste trenderna inom sälj- och marknadsföring. Oliver har snappat upp tre heta trender som han vill nu vill dela med sig av för att Du ska lyckas ännu bättre med din försäljning!
Mer om eventet hittar du på www.inbound.com
Trevligt lyssnande!
Från latinets patio som betyder lida. När du är passionerad för någonting så känns det inte jobbigt så vad har lida med saken att göra? Det blir lite klarare för man istället pratar om lidelse, att brinna för någonting, att motivationen är på plats och ditt fokus är stort. Det är passion. Frågan är dock: vad krävs för att man ska vara passionerad? Vilket ansvar har man själv och och vad behöver din chef och dina kollegor göra för att du ska ha chansen?
Trevligt lyssnande!
I podden hör du Michael Alphov och Oliver Lopez.
Sommarspaning och trender! Michael och Oliver har listat sina tre respektive viktigaste och mest aktuella spaningar inom sina områden. Det är ämnen som som att vara bekväm med att vara obekväm, att allt behöver ha ett högre syfte, den märkliga övertron på säljmetoder, varför vi behöver fler specialister och inte bara generalister samt massor av sköna stickspår!
Jim Keenan är namnet på mannen som gästar veckans avsnitt. Keenan har givit ut succéboken GAP Selling där han pratar om outbound selling, inbound selling, ABM och Social Selling. Givetvis är dessa ämnen och framförallt, Keenans tips inom samma områden kärnan i avsnittet. Dessutom blir det massor av prat om vikten av en riktigt bra behovsanalys som innebär att komma ner till grundproblematiken som kunden inte visste att han hade. Keenan går grundligt igenom en modell som han anser vara den rätta för just detta och den börjar på ”facts” och slutar på ”the root cause”. Kort sagt kan man säga att detta är ett fullmatat avsnitt som kommer lyfta din försäljning till nya höjder!
Innovation, utveckling och nyskapande är något som kommer långt ned på listan för många företag detta trots att man pratar om ämnet och säger att det är både viktigt och högt prioriterat. I en nyligen gjort undersökning hamnar Svenska företag på en blygsam 19:e plats, vilket inte är speciellt bra, gällande innovationskraft.
Varför kan man undra men framförallt, hur skapar man en stark innovationskultur för långsiktig framgång?
Trevligt lyssnande!
Satu Andersson, där har ni namnet på nästa kloka gäst i podden Alphov & Lopez. Satu arbetar idag som VD för Sveriges bästa rederi, Birka Cruises där hon varit med om att att skapa en innovationskultur med fokus på att hela tiden sätta kunden i fokus genom unika och annorlunda nyheter.
De har genomfört resor till tomten i Rovaniemi, ö-luffning i Östersjön, träningsresor med Friskis & Svettis samt en skidkryssning!
Satu menar att ingen av alla framgångar, som bolaget har haft, hade kunnat ske utan engagemanget från personalen så givetvis pratar vi om hur man skapar stolthet, engagemang och ett ”inre driv” hos alla medarbetare blandat med Satus syn på ledarskap.
Trevligt lyssnade!
Dagens arbetsliv förändras snabbt. För snabbt kanske någon tycker och massor av forskning säger att stressen ökat av det ständiga ”trycket av nåbarhet”. Den andra sidan av myntet säger att det nya arbetslivet ger frihet, flexibilitet och möjlighet till individuell anpassning av arbetslivet.
Vad är rätt och vad är fel?
Kan man ens säga att något är rätt eller fel? Ska det vara upp till den enskilda medarbetaren att själv sätta gränserna för sitt arbetsliv eller tycker ni som oss att det behövs en gemensam tillgänglighetspolicy på alla arbetsplatser?
Trevligt lyssnande!
David Brock, en verkligt genuin herre med lång erfarenhet som ledare, föreläsare och coach. Han har skrivit megasuccén ”The Sales Managers Survival Guide” som enklast kan beskrivas som en "hands-on" bok för alla som vill bli en bättre säljchef.
Sin verksamhet driver David via sitt bolag Partners in EXCELLENCE där hans framgångsrika blogg har vunnit utmärkelser som en av de 25 bästa bloggarna i världen inom försäljning (Utnämnt av bolaget HubSpot)
I avsnittet diskuterar vi hur man är en bra ledare och hur rollen som försäljningschef skiljer sig ifrån andra roller inom ledarskap. Dessutom pratar vi om hur en försäljningschef bör allokera sin tid för att hinna med det absolut viktigaste (som alltid blir åsidosatt) – att leda och coacha sina säljare till framgång!
Hur ska en säljare jobba 2019 för att se till att han har tillräckligt många affärer på gång?
Hur stor ska en pipeline vara för att du ska öka sannolikheten att stänga tillräckligt många affärer för att göra din säljbudget?
En av de största utmaningarna idag för säljare är att man inte har tillräckligt många, eller relevanta affärer på gång i sitt CRM. Alldeles för många säljare och företagare ställer hoppet till den där stora affären som skall stänga året men genom att bryta ner årsbudgeten i mindre delbudgetar samt att fokusera på att ha en balanserad pipeline kan du enklare lyckas med att nå din budget.
Vi är mycket glada att presentera Carl Fhager som veckans gäst. Carl arbetar idag som advokat och delägare på MAQS advokatbyrå där han tillhör deras commercialgrupp och leder teamet som arbetar med sport & underhållning.
Han har en bred erfarenhet av förhandling av diverse avtal och det är inom ämnet effektiv förhandling som samtalet kretsar. I sin roll arbetar dessutom han med ett flertal fotbollsspelare vilket leder oss in på förhandlingsnack om aggressiva ryssar, ”övertrevliga" amerikaner samt vikten av att förstå österländsk kultur när en förhandling sker i Asien.
Carl har öven en bakgrund om sportchef i BK Häcken samt så driver han den framgångsrika podcasten, förhandlingspodden sedan 2016.
Vill du bli bättre på att förhandla och få tipsen på hur du ska öka sannolikheten för att ”vinna” så är detta avsnittet för dig.
Trevligt lyssnande!
Dina mål för året är på plats men hur ska det nu gå med allt? Hur ska du verkligen lyckas med att nå dit du vill? Hur ska du nå dina mål?
Målen kan kännas både ”stora”, svåra och ”långt borta” vilket gör att du kanske inte riktigt har något plan för hur du ska lyckas? Nu ska mål vara utmanande så känslan behöver inte vara fel men nu gäller det att fokusera på att göra jobbet dag efter dag.
Veckas podd kommer ge dig verktygen för att lyckas då Michael & Oliver pratar om tre taktiska och konkreta tips på hur du "plockar ned" dina årsmål till dagliga aktiviteter för att verkligen göra skillnad dag efter dag.
Trevligt lyssnande!
Vi är så glada att presentera Jill Konrath som gäst i veckans podd! Hon är idag en oerhört erkänd föreläsare, konsult och författare till böcker som: more sales, less time, agile selling snap selling. Dessutom räknas hon som "LinkedIn's #1 B2B Sales Expert to Follow”.
Hennes karriär startade som säljare på Xerox där hon sedan blev säljchef och har under de senaste åren jobbat som konsult inom försäljning där hon hjälper företag att jobba värdebaserat med sin försäljning.
Det som är extra intressant med Jill är att hon under de senaste åren dessutom börjat fokusera på personlig effektivitet kopplat till försäljning, någonting som är extremt viktigt (och passande för podden).
I avsnittet diskuterar vi bland annat vilka egenskaper som framgångsrika säljare besitter, hur man "överlever" i en mer och mer digitaliserad värld samt så kan vi givetvis inte låta bli ett av våra favoritämnen; att arbeta värdeskapande och hur viktigt detta är i dagens försäljning.
Trevligt lyssnande!
Dags att stänga 2018 och årets sista avsnitt är som traditionen säger ett hyllnings- och tipsavsnitt inom massor av olika kategorier som: årets app, årets va!?, årets bok, årets modeord, årets detta borde jag göra mer av, årets inspiratör samt massor av trendspaning inför kommande år.
Trevligt lyssnade!